原创 中兴如何搞定3千元以上手机?

　　文/国仁

　　长久以来，中兴和华为这两家通信设备厂商进入终端市场后，一直和运营商走得很近。也导致产品留给人的印象就是几百块钱的充话费送手机产品，或者是千元智能手机普及产品。

　　如何打造高端一些的产品和品牌印象，一直中兴和华为的心头痛，最近国母所用的中兴“小牛”，也只是一款千元机。为向高端市场靠拢，中兴在1年半前另起炉灶单独成立Nubia子品牌，华为则是整出了个Asend系列。

　　最近中兴发布的X6手机起步的32GB版卖2999元，另两个版本价格分别为3499和3999元。Nubia总经理倪飞刚刚走下发布会舞台，我问他的第一个问题就是，这是中兴或者说Nubia目前第一款超过3000元价位的手机产品吧？倪飞说，是。

　　那中兴能凭X6搞定3000元价位以上手机市场吗？从X6看有这方面优势，或者说机会：

　　1、品质有了大幅提升

　　相比之前中兴的手机产品，这次Nubia X6确实下了血本，至少在工艺品质上做了挺大的提升。现场我拿到的第一印象是，Nubia X6已经和国内的ViVo xPlay 3s、国外的三星S5这类Android手机调性上一致。

　　比如使用的金属机身，以及纳米注塑工艺，让金属塑料一体成型，外表无缝连接。其6.4英寸的全高清屏幕、7.9mm厚度这样的基本定位其实是瞄准的Note+Phone的市场，所以也给配了4250mAh的大电池。

　　2、功能开始玩出特色

　　之前我对中兴手机一直有一个印象，没有什么特色。这次我看X6上玩出了不少特色。倪飞在舞台上花了几乎大半的时间在讲拍照功能，把X6定位为手机中的“单反”。

　　为此，给X6引入了电子可调光圈、光绘模式，以及实时偏光滤镜等等“专业”玩法。

　　所以，从产品上来看，中兴X6是想走高端路线，相对均衡的产品，也就是有特色的同时，没有大的硬伤。

　　此外中兴，要搞定3000元以上的市场，产品本身之外，在市场策略上肯定是要有所变的。这一点从中兴手机新的掌门人曾学忠最近的表态和举措可以看到两点。

　　一是中兴要做自主直销平台了，甚至先动员员工鼓动亲戚朋友来开店，这实际上也是一种社会化营销的新玩法，通过人传人，同时参与者有有利可图的方式来推广产品。

　　二是，曾学忠在强调给自家产品做减法，按他的话说是，是给运营商合作做减法，把资源更多集中投入到几款重点机型中。

　　从产品到市场策略的转变，可以看到中兴手机是在谋划一个向中高端市场进发的进程。能否借此机会，让老牌幕后手机厂商走向前台，并高大上起来，X6的市场表现至关重要。