原创 浪潮“全面接盘”IBM中国市场是公关战or技术战

　　近日，工信部发布2015年中国软件业务收入前百家企业发展报告。报告中提到，“浪潮集团天梭服务器加快在金融、能源、电力、政府机关等领域取代IBM、Oracle（甲骨文）和HP小型机的进程，并全面接盘IBM服务器业务在中国的客户和合作伙伴。”

　　虽然工信部很快就删除了后半句话，但还是引发业内广泛关注。浪潮的服务器是否已经在技术上赶超以IBM为代表的国际巨头？这种宣传方式的目的是什么？针对这些问题，截至《中国经营报》记者发稿前，浪潮官方尚未给出回应。

　　五年内无法替代IBM

　　浪潮集团是国内大型的IT企业之一，旗下拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖系统与技术、软件与服务、半导体三大产业群组。同时，浪潮也是国内第一家开发出服务器、向国外品牌服务器发起挑战的厂商。

　　尽管政府对国产品牌有一定扶持，浪潮的发展也有可圈可点之处，但业内质疑的关键点在于：浪潮的服务器是否已经在技术上赶超以IBM为代表的国际巨头，从而实现全面接盘IBM服务器业务在中国的客户和合作伙伴？

　　艾媒咨询CEO张毅告诉本报记者：“未来五年内，浪潮的服务器全面接盘IBM是不可能的。”

　　从研发投入上看，2014年，浪潮信息的研发支出约4亿元，占营业收入的比例是5.47%，较上年同期增长84.39%。公司表示，研发支出主要用于服务器产品的研究开发和升级换代。相比之下，英特尔同期投入的研发经费是115.37亿美元；Oracle每年的研发投入超过100亿美元；IBM在小型机上的研发投入是一年10亿美元。

　　张毅认为，研发投入是一个刚性指标，与技术的更新换代速度还是有相关性。“目前，国内几个服务器品牌的盘子还比较小，他们的硬件、技术、研发等力量，总体而言还是偏弱。另外，经验积累不足也是一个大问题。”

　　而在产品方面，一位IT公司的专业人士向记者表示：“就像国内PC采用Intel和AMD的CPU，而不用龙芯那样，国产品牌服务器与国外品牌在安全性、可靠稳定、性能上都有不小的差距。”

　　此外，上述人士指出，国产服务器即使是自主设计，其CPU大部分也采用国外厂商的芯片，核心架构也基本照抄国外厂商。所以，在中低端市场或占有相应份额，但高端市场仍然难以企及。一位股份制银行科技部负责人如此讲述，“IT系统是银行的心脏，一家银行IT信息技术的架构往往决定着未来的业务模式，进而影响发展空间。国内厂商在高端核心技术上普遍存有差距，银行怕试错，万一出问题了，谁承担责任呢？”因而，无法完全弃用IBM服务器。

　　不过，反观浪潮，早在2014创新数据中心全国巡展上就高调公布了内部市场计划“I2I”（IBM to Inspur）。当时，浪潮高管在接受媒体采访时表示，“自家服务器和小型机产品已经具备了全面接替IBM产品的能力，浪潮将通过产品、渠道、服务、价格的全方位发力，全面替代IBM在华服务器业务，加速推进中国服务器市场份额第一的目标。”这也许就是“全面接盘IBM”这种说法出现在工信部的报告上的原因。

　　张毅认为，“这是浪潮借助政策‘东风’来做的营销手段，对于企业提高股价、促成业务，还是有正向的作用。比如，某个银行的系统采购，背后有一个团队，在确保系统顺利运行的情况下，大家可能因为国家政策扶持国产品牌的大势，而选择国产的服务器。而对投资者而言，在这种背景下，就更加愿意长期持有他们的股票。”

　　核心技术待突破

　　自“棱镜门”事件之后，国家信息安全的问题被推到了风口浪尖。而体现在服务器产业上，IBM、Oracle、惠普、思科等众多国外服务器、数据库、中间件厂商在国内的订单大幅减少，取而代之，由于中国政府的大力扶持，国产服务器厂商迎来利好。

　　目前，在国内四大厂商（浪潮、华为、联想、曙光）中，浪潮的特点在于“定制化”策略，与互联网企业深度合作。而这种策略带来的结果是市场份额的快速提升。

　　据研究机构IDC统计数据显示，2014年BAT（百度、腾讯、阿里巴巴）这类客户采购国产品牌服务器的比例高达80%以上，浪潮就占了一半。至于像整机柜这类深度定制化的细分市场，100%为国产品牌，其中浪潮达到了60%的市场占有率。

　　实际上，近年来随着国内互联网企业的快速发展，宽带和服务器的采购量也“水涨船高”。不过，由于各家之间竞争激烈，往往在采购过程中尽量压低报价。再加上互联网企业对服务器的技术、性能等要求很高，很多服务器厂商进入做一两年，看行情不好就退出。

　　而浪潮从2010年坚持做到现在，业内对其做法的解读是：先凭着低价杀入市场，以品质和服务黏住用户，再逐步获取利益。虽然面对“赔钱赚吆喝”的质疑，浪潮集团副总裁王虹莉表示：“赚钱不赚钱主要看长期的合作，而不是短期的；当然还要分项目、分产品、分具体的情况，不能逐一而论。”

点评：国产服务器继续加油，安全非常重要。