原创 联想移动再变阵，将集中火力猛攻中国区市场

　　1月15日，联想移动业务宣布了中国区高管团队调整名单：联想集团高级副总裁、联想移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席陈旭东，将暂代联想移动业务中国区总经理，其他高管职位也随之而变，集中火力猛攻中国区市场将成为联想移动下一阶段的主线。

　　原联想移动业务中国区业务总经理杨峻将专注于中国区双品牌产品的整合营销、电商业务和社区管理工作；现任联想集团副总裁PC中国区个人及中小企业事业部总经理王峰将加入移动业务集团，负责中国手机开放市场、区域销售及品牌推广；彭贝力副总裁在运营商业务上有丰富经验，将专注管理运营商销售业务；新引入了通讯产业资深高管任伟光，任联想集团副总裁负责移动业务中国区战略运营。

　　联想移动业务集团在2015年六月进行了高管变更之后，再次调整了中国区业务的管理团队，而这次调整的重心显然是针对中国区市场，陈旭东亲自挂帅，加上杨峻、王峰、彭贝力以及任伟光四员大将，联想移动在2016年年初，打响了中国手机市场的反击之战。

　　联想移动业务的牌面和底牌

　　联想移动新管理团队，面对的是一个喜忧参半的牌面，联想手中既握有强力底牌，也要面临像在中国区这样的局部市场来自对手的强烈攻击。

　　2014年底，联想收购了MOTO移动业务，这对联想和联想移动而言，都是一个巨大的分水岭。至此，联想手机业务与全球市场的表现息息相关，目前联想移动业务的海外销量占比已经高达70%。

　　随着MOTO移动业务而来的，联想还获得了通信领域2000余项顶级专利，和21000余项专利交叉授权。而MOTO品牌也帮助联想在北美、欧洲等成熟市场，以及向印度、印尼、俄罗斯等新兴国家实现了快速拓展。

　　据联想最新一季财报显示，联想在印尼、印度和俄罗斯市场，联想市场销量增速相比当地手机市场平均增速，分别要高51%、11%和160%。所以虽然受巴西汇率波动等因素影响，联想在新兴市场也出现了业绩和利润波动，但从成长性上，联想手机在新兴市场的牌面还较为乐观。在加上上财季在北美和欧洲出货量大幅增长，联想移动业务整体企稳的态势已逐渐清晰。

　　联想移动业务在中国市场还面临着挑战，由于运营商市场格局巨变，再加上互联网手机品牌的冲击，联想手机在中国区的市占率出现了衰减。所以，当联想移动海外业务趋稳之后，从中国区实现反攻和突破，就成了当下联想移动整个牌局的关键一局，而陈旭东亲自挂帅，除了表明对中国区市场的重视之外，更现实的好处是，可以调动联想集团更多的资源来支援火线。

　　从产品端而言，联想摈弃了机海战术，集中全力打造潜力机型，从目前来看，Moto X Style、Moto 360智能手表、联想VIBE P1，S1和X3，都获得了消费者和媒体较为正面的评价。在刚刚结束的2016 CES上，联想移动的多款产品也斩获重要奖项，其中包括YOGA 平板 3 Pro荣获“2016 CES最佳创新奖”，Moto 360 2nd Gen和MotoX Style Pure分别获得可穿戴技术门类和无线手持设备门类的“2016 CES创新产品荣誉奖”。从主打产品的**准备上，联想移动也具备了在中国市场反攻的准备。

　　在开放市场实现反转，是业绩也是品牌的需要

　　陈旭东是有名的救火队员，在2015年6月接手联想移动以来，从他的差旅轨迹就可以看出，他之前是将主要精力放在海外业务上，这也与联想移动业务在全球份额的客观分布相对匹配，但更重要的是，联想要加速对MOTO移动业务进行整合，这包括人员的精简和资源的整合。

　　整合，确实是一块难啃的骨头，联想也为此在第二季财报中做了大量的财务减记，这也导致了联想整体财报利润受到了影响。现在，联想的移动业务表现，是影响联想整体利润的一个重要变量，也是联想业务增长的重要一极。

　　陈旭东之所以直接执掌中国区手机业务，还有一个财报中很难解析到的原因，那就是来自开放市场的份额变化对联想整体品牌的影响。在终端市场，“中华酷联”的时代已经过去，现在厂商已经开始在有意识地去推“华奇小魅”、“华米维欧”这样的新排序方案，这在某种程度上也是竞争对手边缘化联想的手段。而大多数普通用户，并不了解在全球市场谁份额更高，这些朗朗上口的品牌排序缩写，会让大众对品牌的印象产生深远的影响，所以从这个角度来说，开放市场不只关于短期的销量和业绩，更会深刻地影响到联想长期的品牌形象。

　　“为了获得全球手机业务的成功，中国市场必须取得突破；中国开放市场业务必须突破！只有振兴中国区业务，才能为长足发展奠定更坚实的基础。”这是陈旭东致联想移动员工信中，对在中国开放手机市场对于联想移动整体战略价值的最新评价。所以本轮高管变动，其实都是围绕着中国区手机业务的振兴展开的。

　　陈旭东挂帅，中国区形成交叉火力攻击队形

　　在过去的半年中，在面对面的采访中，陈旭东给我印象最深的一点，就是对联想移动以往存在的问题不盖盖子，对于媒体朋友较为尖锐的提问和批评，也大多能够给与较为实诚的回答，他对联想移动的病因诊断也比较对症。

　　在加快整合、精简产品线、加强与粉丝沟通等大原则确定后，联想移动需要一批强有力的悍将来执行战略规划，此次高管调整也是为了满足这一目标。

　　王峰是联想PC业务的老将，以善打逆风硬仗著称。从1999元加入联想后，王峰先后任职中国区大客户行业总监、广东分区、华南及西南大区总经理，中国区区域管理副总裁，中国区个人及中小企业客户事业部副总裁。尤其是在2013年PC 业务也面临全行业衰退时，王峰带领的消费业务团队迎难而上、获得大反攻，在消费类产品的渠道拓展和市场推广上具有骄人战绩，此次被调往联想移动，将主要负责中国区开放市场的攻坚战。

　　另一位引人瞩目的高管任伟光，属于通讯圈的资深人士，曾先后任职于HTC、LG、摩托罗拉、西门子等公司的高管职务，在手机圈内属于人脉深厚、阅历丰富的类型。从公开信息显示，任伟光的职责偏重于战略规划和制定。

　　杨峻是打造乐檬品牌的功臣，本轮调整之后，杨峻将专注于中国区双品牌产品整合营销、电商业务和社区管理。乐檬在年轻群体中影响力颇大，所以杨峻的职责在某种程度上，是要借助乐檬目前的品牌影响力，与互联网手机品牌在电商渠道近身搏杀。

　　运营商业务曾经是联想移动业务的中流砥柱，虽然现在受运营商补贴政策影响，但运营商渠道依然具有庞大的市场基数，彭贝力是运营商业务的“老炮儿”，此次分工后将分管运营商业务，也可谓是发挥所长。

　　联想移动经过本轮人事调整之后，形成了以陈旭东亲掌中国区帅印，王峰、彭贝力、任伟光、杨峻等猛将构成的交叉火力阵型，这有点类似于足球布阵中的三线协作：王峰的角色相当于先锋官，将承担向开放市场主攻的重任；而任伟光则相当于中场调度，负责战略节奏把控和串联；而杨峻的角色相当于自由人，利用乐檬目前的可喜形势，成为联想争取年轻用户、抵御互联网手机品牌进攻的防守职能，又可以成为打入敌人腹地的反攻助手；彭贝力负责运营商业务，相当于后卫角色，它对于稳定联想移动业务整体规模、稳固运营商市场将起到底线堡垒作用。

　　在我看来，中国手机市场是目前世界上竞争最惨烈、变化最剧烈的市场，新老之间的代际更迭可能会在短短几个月内发生。但要想真正在中国区实现重振，陈旭东和他的交叉火力团队面临的挑战依然严峻。

　　但在上个季度，联想在财务上做出了巨大减记牺牲，目的就是让联想移动业务轻装再出发，当人员齐整之后，联想移动业务在中国区的复兴，成为了必须完成的任务。陈旭东和他的高管团队，都是善打硬仗的狠角色，再被逼入困境之后，联想也常有强力反弹的惯例。再变阵之后，联想将在中国市场打响反击战，而这反击必将是刺刀见红之役。