原创 中国不是市场,是战略!

2010-10-8 14:06 3185 9 32 分类: 采购与分销

昨天跟前ARM中国区总裁,现SONTIA中国区总裁谭军共进休闲午餐,就问了他一个问题。“ARM在中国的销售策略与全球其它地方不一样,你是怎么让ARM英国总部重视中国市场?”

谭军回答:“我告诉他们,不能将中国看成一个市场,必须将中国看成一个战略。ARM中国的市场很小,但如果所有中国的工程师都去学ARM,用ARM的芯片,那些欧美半导体大厂,自然而然就要跟ARM合作。”

听完后我很受启发:

1.几年下来,在中国学ARM的工程师真的很多了,不学ARM似乎就不能算会搞嵌入式。

2.所有半导体大厂,除了INTEL还在X86外,几乎都转向ARM阵营了。中国工程师要用ARM,谁能放弃这个市场?

3.作为一个中国区总裁,能够以战略的观点,而不是市场的观点去看问题,确实是一种魄力。PFPF@!

文章评论23条评论)

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用户987965 2014-2-12 09:24

涉及到很多相关部门的确认和风险问题,谁会拍板?

用户1735584 2014-2-11 13:09

一般能到二就不错了,国内现在90%以上是中小型贸易企业,上升三个等级需要有待考量|创捷供应链|报关|退税|采购|分销|代工生产|融资

自做自受 2014-1-22 10:16

今天参与了一篇文章的讨论,参考《工程师转职维修岗位 返修品九成设计缺陷》(http://forum.eet-cn.com/FORUM_POST_1000039167_1200260367_0.HTM)。可见,这第三个台阶确实很难上。难是难,可根本就不愿以上!为什么?

自做自受 2014-1-15 23:37

的确,这第三个台阶确实很难上。而且完全可以避难就易。 文中的图也用数字说话了,70%降本潜力,不就意味着上这个台阶是要投入最大的人力和物力嘛!这个投入大?还是降本大?谁敢尝试? 再看另一个10%降本潜力——第一个台阶,投入多少人力物力,可谓微乎其微了!动动嘴,给回扣,如今时髦的人脉,真是一本万利啊!潜力小吗?那可是实实在在、立竿见影啊!我干吗要上第三个台阶?第二个台阶能不上就上了!

用户1012514 2014-1-15 15:32

嗯,确实如此。经是好经,架不住歪嘴和尚乱念啊。

自做自受 2014-1-14 16:54

这个星期天,实在不能等了!用了整整9年的西门子洗衣机,第三次出故障,实际MTBF=36个月。都是材料质量水平低下。到此,个人心目中再没有质量水平高、信得过的家用消费产品,当然仅仅是个人从身边市面上所能看得到的产品了。于是就碰运气吧,买了尽可能功能简单一点的海尔洗衣机,曾经是心目中的品牌。我看了底部的棘轮,还是塑料件,使用受命不可乐观。

自做自受 2014-1-14 16:19

本该如此,如你所说。但如今理想与现实......???至少这近二十年我所使用和修理的家用产品事实如此,几乎都是所谓“材料降本”所至。昨晚,到亲戚家,看到一台松下爱妻号洗衣机,近二十年了,换过马达,如今正常,为一台超高价多功能智能化洗衣机做备份。而且确实发挥了备份的作用!

用户1012514 2014-1-14 10:13

不赞成自做自受博主的说法。我觉得刘老师说的第三台阶的改设计改材料不是单纯的拿次等材料换好材料,而是,在深刻理解设计后提出的去除冗余功能等的优化设计。这种降本并不会带来主要性能变差等问题~~~

自做自受 2014-1-14 09:16

曾几何时,早就到第三台阶了!拥挤不堪,无计可施,唯有降质,垃圾泛滥!
试想,降低MTBF可以降低多少成本!
其实第三台阶才是第一台阶!
情理法?法理情?

用户1012514 2014-1-13 16:28

这第三个台阶确实很难上。基本上,国内的采购都最多登到第二级,真能登上第三级的都升职或是跳槽了——不过,最后,降本还是年年降,怎么做到的?基本都是由老板或其它CxO指挥,设计动手呗。
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