原创 山寨打破自然法则？

作者：In-Stat分析师 管黛

今天在电视上看了一则新闻，说的是北京延庆县现在流行5元起价的“出租车”，这些车本质上其实是在延庆县城拉活的“黑车”，但是拉着拉着还纷纷组建了车队，这些车队规模都不大，二三十辆的规模，每辆车配一个对讲机，以便和“总台”联络，“总台”会及时了解每辆车的位置（通过对讲机），在接到用户叫车电话后，指挥附近的车去拉客。听起来很像一个运作规范的出租车公司，而当记者暗访一个车队“总台”时，真是让人大跌眼镜：在一个老旧的居民楼里的，一对衣着随便的年轻人在其中一间居室中摆弄着一堆对讲机，完全就像过家家一样，而这就是一个拥有三十辆规模车的车队“总台”。

这真是完完全全的山寨出租车队啊，而让人不可思议的是，就是这样的山寨出租车居然将正规的出租车驱逐出了延庆县城，现在在延庆县城很少能看见正规出租车了，而满大街都是这种5元出租车。而延庆交管局的人员居然也向记者称赞和推荐5元车。

这不禁让我想起了山寨手机，山寨机的兴起在很大程度上威胁了国产正规品牌机。达尔文的自然进化论讲的是优胜劣汰，而劣币驱逐良币、山寨替代正规，难道是打破了自然法则？

仔细一想，什么是优？什么是劣？就说山寨出租车队，由于“总队”超低运作成本，每辆车每月只交一百月管理费，和正规出租车动辄上万的“份儿钱”相比，山寨车当然能够做到5元的起步价。而且，由于山寨车都是延庆县城本地的车，对当地相当的熟悉，车队“总队”队长亲自手绘了一张县城地图，而且所有大大小小的饭馆、宾馆、商场、写字楼等都标了出来，牢记于心，能够随时指导车辆准确拉到客人，而外来的正规出租车肯定做不到。正是因为这样，延庆的消费者都愿意选择这样的5元车。

所以，并不是山寨打破了自然法则，而是顺应了自然法则。满足需求的就是优，要想取得成功，就一定要了解目标客户的需求，想办法更好的满足这些需求。而所谓优和劣都是相对的，比如如果山寨车队继续扩大规模，那么这种作坊式的运作模式肯定无法支持下去，必然要进行正规化转型，那么是否还能做到低成本，就不一定了。山寨机也是一样，如果不想继续小打小闹，就需要思考如何转型。

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