原创 从1千万到400万

——作者：In-Stat中国分析师 刘伯丰

不知道，中国电信去年底采购的1千万CDMA手机送出去多少了，但我知道的是，那些没多留几个心眼的终端厂商的仓库里肯定躺着不少“被”集采的手机。

传说，中国电信又要采购售价在1000元的3G手机了。据媒体报道，中国电信将于今天在南京召开天翼手机订货会，并将宣布中国电信千元3G手机联合招标结果。此次招标共有30余家厂商中标，此次采购数量提升至400万部，采购机型多达63款。共有70余家厂商160余款终端参加了入围选型，参与厂商来源广泛，既包括三星、LG、酷派、海信、中兴、华为等老牌CDMA手机厂商，也包括TCL、天语、多普达等CDMA手机新军。

再听听，中国电信的领导们是多么地关心产业链的合作问题。中国电信天翼公司总经理马道杰表示，“中国电信将积极发展价位较低的高性价比的3G终端，以便尽快形成用户规模，在3G用户的发展中取得领先的优势。”马道杰还说，“中国电信希望与厂商实现四个共嬴，其中，共赢的渠道模式就是中国电信和各类型社会渠道商开展广泛的合作，将终端的销售利润让给社会化运作的各个环节，保证所有社会渠道享受公平的政策待遇，同时中国电信自有渠道和社会渠道开放，坚定不移地推动终端运营的社会化”。

即使不谈中国电信采购政策的急速前进，时隔半年就从1千万的2G手机到400万的3G手机，其关于1000元3G手机尽快形成用户规模的策略也值得商榷。自己本身就相当矛盾，走高端路线的天翼品牌主要售卖1000元的3G手机？再者，3G手机现阶段还不能完全走和山寨机一样的路线，新一轮的学生入**是运营商推销3G手机的好时机，但不能指望着刚入学的大学生买海信、TCL的3G手机吧？

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