原创 联通的“统战”策略

——作者：In-Stat中国助理分析师 兰天

昨天看到新闻，说联通可能要对手机实行“公开、公平、开放”的政策。并将“以开放的心态允许购买水货的用户到营业厅、合作厅选号入联通3G网络体验3G业务。”虽然此前三家运营商对水货手机一直持无所谓的态度，但这次联通明确表明欢迎水货手机还是头一回。

水货手机经销商们一定很高兴，终于有通信业的“大佬”对自己持肯定态度了。但是在我看来，水货这种灰色行业不是应该属于国家严厉打击的对象么？就算问题不好解决，总不至于表态欢迎吧。

看来联通对未来是有些紧张了，通过统战策略来团结一切可以团结的力量，力图在3G时期生存下来。不过，这种策略能够带来多大的影响？对联通来说，目前市场上支持WCDMA的行货与水货的种类大概是1：9，这么大的市场不利用起来确实可惜。不过，可能最大的蛋糕应该是每年几百万的新增的而不是目前市场现存的水货手机。因为让现存的水货手机用户换号总不如让新用户直接上WCDMA来得容易。估计下一步，山寨手机可能一看联通这态度，非常可能会在未来大力推WCDMA山寨手机。

不过，我总是觉得有些不踏实，一个上市公司对灰色行业持欢迎态度，会不会影响他的形象？如果联想说欢迎盗版windows7，估计后果会很严重。

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