原创 联通：就跟高端用户死磕上了

——作者：In-Stat中国助理分析师李兵

看到一篇新闻，“国美3G手机5折卖谋求破市依靠运营商补贴赢利”，消费者可以凭相关证件到中国联通授权的相关国美卖场通过5~6折的价格购买诺基亚、摩托罗拉、LG以及索尼爱立信的3G手机。

手机价格非常透明，对折对于消费者来说一定是相当有竞争力了，不过仔细看来，原来还有其他条件。参与此活动的手机仅限这4个品牌的8款手机，其中有一款ME600，今年2月份刚上市的手机，需要选择286元/月的套餐*1年+2328元购机款才可以拿到，这么算下来这款机器的总价为5760元。看一下现在市场上ME600的价格，大概为3400元左右，看的出来，联通还是打着高端报销人群的主意，只是由预押话费转成后付话费了。可是对于这部分人来说，iPhone都没能攻下多少成果，也就是打“终端”牌，高端用户买账的不多。或许真应该改变一下策略，比如打“价格”牌，选择一些总价适中的畅销机器，实行0元购机，合理套餐包月（比如两三百元属于高端用户的正常范围），通过WCDMA的带宽优势来吸引用户入网。

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