原创 LED照明普及的道路还有多远？

声明：本文内容可能和实际情况有所不一致，只是给大家做一个参考，让大家自己得出LED照明普及的道理还有多远的答案。

勘误：文中芯片原厂因为我个人疏忽把晶丰明源错误的当成台湾公司，对此给大家郑重道歉。

LED驱动电源是LED照明的关键部分，可以说灯具的寿命长短就是其驱动电源来决定的。这些年深圳不少LED电源公司从几个人的小作坊迅速发展到一定规模，典型代表就是LFD公司，不过这家公司不是我今天要说的主角，今天要提的是另外一家叫GK的公司，2010年成立，注册资金50万，我不知道成立的时候有几个人知道这家公司，但今天在LED照明行业里面做的人，想不知道这家公司的名字都很难。

我个人觉得影响LED照明普及程度的主要原因是价格，在用户使用直观感受没有明显差异的情况下，价格会主导消费者的选择。对于消费者，内心还是欢迎新技术、节能这些技术特性的，在同等情况下，新产品价格稍高点消费者都愿意接受，大家其实多少还是认同新产品价格会要偏高一些的。

对于大众照明，主要是球泡灯和灯管，LED球泡灯功率通常在9W以内，市场主要竞争对手是12W以内的节能灯，LED灯管的对手自然就是传统日光灯管了。

去年下半年的时候，超市里面的7W的LED球泡灯要卖35~50元，而对应的节能灯飞利浦11瓦价格是22元左右，飞利浦的品牌自然不需再去强调，这样就出现了普通品牌LED球泡灯价格是世界知名品牌节能灯2倍价格的现实情况，买的人会有，恐怕多是抱着尝鲜的心理去试用的，一旦坏掉，我想再让他们花这么高的价钱去买难亦。

回头再说前面提到的GK公司，这家公司其实没几个人，但是神通广大，是在大家都认为LED电源已经进入到血拼价格的时代，可以说新厂家再进入几无发展空间的条件下这家公司一头扎了进来，并且和行业前辈、老大哥们来切磋利润已经非常低的小功率驱动电源市场，按常理这家公司很快就会悄无声息的消失掉，就好比一粒飞尘掉进池塘，涟漪都不会有半片。

就是这样险恶的环境，GK公司杀了进来，神通之处是不但得到了台湾某芯片原厂的大力支持，同时也得到了潮汕元件供应链的全力保障，这样能以比别人更优惠的价格拿到驱动芯片，外围元器件成本也要低。IC发展史上得到这样机会的厂家也并不独此一家，最后也不见得都能成功，反而更容易亏大钱。

可能有人不理解GK公司得到的这两个支持会有多神奇，市场是现实的，当你有足够的销量的时候，会有许多资源追过来求你接受他们的支持，对于一个新厂家，光讲几个故事就能得到他们实打实的援助真的很难。

GK公司做到了，更为神奇的是一年多后，他们在小功率LED电源市场成功建立了自己的霸主地位，现在他们出的某些货，别的电源厂家只是单单计算物料成本，就已经超过他们的出货价，一棒子把这些电源厂砸得晕天晕地。中山古镇是照明市场聚散地，以前是深圳电源厂家怕古镇厂家的价格，说古镇那边把价格压得毫无利润空间，结果GK公司颠覆了这个局面，做成了古镇厂家那边都愿意找GK调货，原因无二，就是GK出的价格还要明显低于古镇。

一款3W带变压器的LED恒流驱动电源，深圳其它厂家出货价大约3.5元人民币，GK公司阿里巴巴报价2.1元人民币，据说在古镇GK公司能给出1.9元人民币的超低价，GK公司对外宣称他们的成本是1.8元人民币，他们只要0.1元人民币的利润即可，1.9元，古镇人民也做不出来。

怎么做到这个价格的呢？台湾芯片厂支持下的芯片价格比别人要低，供货有保障，芯片原厂还提供全方位的技术支持，可以做到FAE驻厂，潮汕系的元器件为其提供价格极其低廉的货源，据说元件供应商把一些电气性能没有达标的器件收集过来供应给GK公司，虽然这些器件按规格书是属于不合格品，比如按规格书需要承受1A的电流，实际只能承受0.5A电流，按规格书就属于不合格，无法正常出货，但如果小功率LED电源上只需要0.3A的电流即可满足设计要求，那么这样的二极管是可以用的。

有这两个资源支持，GK自然是有机会做出别人想都不敢想的价格的产品，价格最低，品质也还过得去，这样的产品市场自然会认可，于是GK公司现在据说做到了每月1.6KK的出货量，有了量，一切都是良性循环，别人再想走同样的路子就难有机会了。

 以前我们是这样估算LED灯的价格的（小功率），电源、外壳和灯珠各占三分之一，深圳其它电源厂3W的电源3.5出货，那就意味着成品灯成本可能要10元，这样的成本，到市面上去拼节能灯，还是毫无优势可言。

GK公司既然做出了别人眼里价格不可能的电源，看来他们也认为能做出别人眼里价格不可能的LED成品灯，据说他们已经准备切入LED成品灯市场，一个3W的LED球泡灯成品，他们的成本是4.x元人民币，当听到这数字的时候，我和其他人都以为弄错了，最后确认是没错，电源1.8元，灯珠0.26*3=0.78元，电源和灯珠合计2.58元，拉丝铝外壳自然也不好意思太高价格，看来4.x元人民币确实有可能，不过这只是GK公司能做到的价格。

现在再来看下价格，成本不到5元，厂家和销售渠道留3元的利润空间，市场零售价8元，是你会买吗？你的回答就是标题中问题的答案。

 补充：

谈谈我个人对消费者怎样看待产品性能的理解。

其实不光中国，全世界的消费者对产品的性能要求都是相对简单，就是实用性能满足用户的需求。比如手机，基本要求就是待机时间长、信号好（通话质量高），另外一些专业上的性能要求普通消费者并不是太在意，比如辐射，大家都说GSM辐射大于CDMA，虽然运营商大力宣传，可最终这一点对消费者的选择影响力并不大。

对于LED灯，普通消费者只是关注亮度、寿命、价格、光线舒适度这些基本特性，至于安全性、电磁辐射这些专业方面的特性，普通消费者没有能力去辨识，厂家的倾向性宣传会让消费者觉得这些方面都没有问题。举一个现成的例子，现在市面上流行的小苹果风格充电器，体积非常小，就大拇指头那么大，实际上这种小充电器在安规方面是不合格的，具体点讲就是内部电路的安规安全间距不够，可依然有N多厂家出货给全世界，好多厂家都睁眼装糊涂，声称已经过了相关认证，大卖特卖。

为什么会出现这种情况呢，因为不符合安规标准不等同一定会出事，符合安规标准液不代表百分百不出问题，只是不符合安规标准的产品发生安全事故的几率要高一些，对于普通消费者，千万分之一和百万分之一甚至十万分之一的几率，个人感受几乎是相同的，都是身边很难发生一例，能发生两例的可能性是小之又小，几乎为零，所以在安规要求方面有一点不满足消费者是很难感觉到实际区别的。

对于LED灯，前面提的低价灯安规上不存在太大问题，只要是隔离的，基本上都能做到符合安规要求，专业上真正有问题的是电气性能方面的某些指标不符合标准，大家说的最多的就是电磁兼容，可这方面消费者根本就感觉不到有什么不同，什么谐波过大、传导辐射超标，对消费者的使用上几乎没有什么能明显察觉的负面影响。你要说辐射对健康有影响，厂家马上就会说LED灯的这点辐射可能还不及手机的九牛一毛，你要说这种LED灯对电网有不好的影响，消费者自己都会想电网抗干扰那是电力公司的事情，对我自己加个价格便宜更实在。

说了这么多，其实就是简单一句，全世界的消费者消费心理都一样，价格越便宜越好，除非是为了挣面子。市场的选择则是性能还过得去，价格足够低，这样的产品在量方面始终是市场大份。

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特别鸣谢：

佑风电子 林工

聚鑫德源科技 朱工 范工

晶源微电子 马工

剑辉照明 何工

云冠电子 常工

绿达-赛威 向工

莱盟斯科技 戴工（自我表扬一下）