原创 新销售人的迷茫

与迷茫的新销售人共勉

2009年的全球性金融危机，乃至是整个经济危机，也同样会把营销和销售带入一个崭新的创新的阶段。曾经在一篇报道上看过：现在的市场已经不是过去的计划生产的市场了，生产产品和物资已经过剩，市场悄然的由以前的买方市场转变为现在的买方市场，营销和销售就会越来越难做，现在的市场是有资本主义倡导的自由交易市场，生产是按需要，按订单式拉动的，明白了现在的客观环境就不难理解为什么现在的销售和营销人越来越多，从而人的迷茫和困惑也会越来越多。最近我的很多同事和同行都在说自己最近比较迷茫，特别是刚刚踏进销售行业的同仁们。

迷茫是什么？迷茫就是我们现在还不知道自己干什么，怎么去干，更别提还有做事情的效果出来。迷茫是为了什么迷茫呢？是为了销售迷茫，还是为了自己迷茫？那我要问了，你希望做什么样的销售，是做客户关系型的销售(客户关系型的销售就是利用一切可以利用的资源和个人外向型的性格魅力去做好客户关系和客户服务)，还是做客户产品顾问式的销售(产品顾问式的销售就是以非常专业产品知识，良好的性价比和无微不至的沟通达到对客户产品的性能的提升和创新，以及成本的降低)，我当然不是简单的把销售分成这两类，只是想说下做销售的侧重点不一样，而这个侧重点是根据销售的性格和为人处事的方式不一样而定的，这就是销售的一个方向！如果是为了自己迷茫，那我又要问了，你有没有非常准确的定位过自己？拿自己的一生的历程来详细的看看，准确的定位下自己。你有没有总结和发现过自己的优势，自身性格的优势，比如，有的人比较自信，勇于承担，有的人比较善谈，敢于交际，有的人做事认真，责任心强，有的人不怕困难，敢于挑战。明白了自己的优势又准确的把自己定位(定位是可能随着时间的推移而随时发生改变的)，接下来就应该规划一下自己的职业生涯，非常明确的规划和思路，有了这些就再结合自己的销售，为自己树立一个现实的理想(这个理想是受到公司现有环境的约束的，但是是不受限制的)，其实说了这么多，就是想说我们要有一个理想，而不是梦想。有理想就要通过具体的方式表现出来，这个具体的方式就是行动，我给同事们说：你敢于给客户打电话，敢于去拜访客户这就是行动的表现，只是没有把这样的表现系统起来看，因为背后缺少你对自己的定位，自身优势的充分提炼，最严重的是缺少了一个计划，哪怕是一个最简单的计划，比如我今天要拜访几个客户，我这个星期要拜访几个客户，我去拜访客户的目的是什么，我们想从客户那里得到什么？这只能说明我们的工作比较盲目，我们自己没有系统的管理我们的工作，包括我们的计划管理，客户资料管理以及对自己的管理。其实销售的过程本来就是一个充满着迷茫的迷途，其本身就是一个沉淀和积累的过程，即便是我现在，我也仍旧很迷茫，只是在不同的阶段我们的迷茫是不同的，营销如果是感到迷茫就对了，因为这样才能让我们更准确的定位自己，这样才能让我们更准确的看清楚和把握自己，这样才能我们去上进，去知道我想要的是什么，我的客户想要的是什么，这样才会增强我们的责任心和责任感！没有人会在销售的路上给你指一条明路，也不可能有人会，因为每个销售人所走过的路是截然不同的，是靠自己的实践和领悟的，但做好销售的结果却是相同的！

做好了自我管理的同时更应该关注所在公司的定位，所在公司对自己的定位，比如这个公司是做工业产品的，那么我们所做的工作和服务的对象就是工业产品方面的客户或者是潜在的客户。最后最重要的是要明白所在公司的产品优势，就是我们要销售给客户的产品我们的优势在哪里？是在于我们的专业？还是在于我们别致的服务？明白公司的定位，明白公司的优势，明白自己的准确定位，明白自己的优势，有明确的计划和目标，加上自己的实践和总结，我想这样我们的迷茫就会少些，坚持和信心就是营销和销售的两条腿！