原创 三年后的回归

    2008年正式加入IC分销的行业，没有像别人似的，做贸易公司的销售。而是直接开始推广IC产品。当时选的产品线的ADI的ADUM磁隔离-----替代光耦。没有人教、没有人带，自己白天打电话联系客户，做客户拜访，晚上找客户资料，看技术文章。说来惭愧，做为推广人员有很多产品问题还需要向客户请教，当时不停的给ADI发邮件，估计ADI盯上我了，后来干脆不理我了。

    身边的销售人员一个个的离去，现在算来当时50多个人，只留下了我跟一个女孩儿。那女孩儿不是很聪明的人（嘘，被她听见要打我的），但很有毅力，本身销售人员是靠业绩吃饭的，那时别说业绩了，就是一个月能出个50PCS的单，那都是大单。就这样一直坚持到现在，她现在一年随随便便也是几百万的业绩。而我，不争气的做了FAE，只是在客户与网络上混了点小名气而已。唯一有成就感的是，现在网上的技术资料90%是我一个一个敲出来的。

    后来，痛定思痛。告诉自己转行，做专职销售。但由于技术背景及在产品线上积累的经验，就一直做着销售+FAE。或许叫销售工程师。太热衷于技术，所以总是喜欢跟技术人员沟通探讨技术问题，不喜欢跟采购打交道。结果后来，要不就是做了些一年用不了几K的小客户，要不就是被大代理的Sales们“帮忙”出单了。后来跟别人聊起的时候，对方才恍然大悟，感情是“二”哥你帮的忙啊，怪不得连代理的FAE都搞不定的事情，客户竟然讲有个不知什么公司的FAE搞定了。

   靠，你他妈才是二哥呢，但想想这事是太他妈二了。呵呵～

   销售是个很残酷很有意思的行业，奥运会第二名可以得银牌，第三名可以得铜牌。但销售行业里面，只有第一，其它统统没有任何意义。换句话讲，第二还不如倒数第一呢，倒数第一开始就被淘汰了，而第二，该做的事情都做了，该得到的屁都没有。

   这就好比，谈恋爱、见父母、送彩礼、办酒席你都做了，最后发现洞房的是别人。

   但是整个团队的业绩却非常的好，当初留下的两个销售，每个人的业绩都有几百万一年，整个公司这条产品线的业绩基本在2000万左右，看这势头，明年突破3000万不成问题。

   想想整个团队从开始的50多人，到最后的核心人员只有四人，而业绩却是当是的不知道多少倍。其实我们都知道，不是我们比别人聪明多少，是我们真正坚持下来了。

   2010年10月份接到公司一纸调令，转行做MEMS硅晶振产品线的PM，负责中国区的销售与推广工作。时间仿佛又回到了三年前，晚上研究资料、研究市场、研究客户还要应付一堆报表，PM的工作职责结合了FAE、销售等工作。还要不停得跟原厂周旋，在那段时间内真的是疲惫不堪，返回头来看业绩，确实是比当年做ADUM的时候好了很多。

   到今天一年的时间了，这一年的时间里面，明显的感到MEMS硅晶振的市场确实在不断的前进，每当客户认同我们的产品、认同我们的服务的时候，无论这个客户用量多少，我都会很开心，立即与我们的团队分享。

   而且随着SiTime不断的完善着产品线，产品型号。我们客户不断的增加，我们销售机会不断的增加，我对产品线的信心也在不断的增加。

   相信这条产品线，在明年一年的时间内，将超越我们的所有其它产品线。

   而这，需要的还是坚持与积累。

   也欢迎更多的Sales加入到我们的团队来。   

                                                                        -----2011年10月23