原创 企业业绩增长核心之选人、用人、留人！

21世纪靠的是什么？靠的是人才！为企业创造价值靠的是什么！当然也是人才了！人是企业的根本，任何企业都是由人组成的，甚至决定企业的发展状况乃至生死存亡，人是第一要素。那么企业该怎样去招人、用人、留人呢？

 深圳市飞捷电子有限公司总经理  杨宝林

 首先就招人的方面，应该招些什么样的人才能为公司创造价值呢？

 飞捷电子有限公司总经理杨宝林先生表示：选人是最关键的一步，我们需要的是认同我们企业价值的人，例如在***年代，他的红军可是没工资发的，自己带着粮食跑到山上去打游击战，因为这些人就是认可他的**主义价值观

 刚开始的时候，我和大家一样，都是招聘有经验的人，而且都是大公司出来的，因为有经验的工作会上手得快，员工一来就可以接单。但当我招过来之后，他们根本不把我们当回事，比如，他们之前是在大联大工作的，大联大的库存至少是一百亿美金，我们肯定是没有这样的优势的，他们要样品没有，要价格也没有，结果不到三天就走人，更别说是三个月，三年。其实这个情况是很普遍的，类似这种情况我反复试过好几次，最后得出经验是要招聘一些没有经验的人！没经验的人凝聚力更好，可塑性更强。

 因为，当我们在面试员工的时候，同时他们也是在面试我们，他在想，我们能给他们带来什么，他为什么要选择和我们并肩作战，而不是选择去大联大、友尚那样的大公司，大公司比我们有保障。所以相对来说，我们这些小企业是比较难招人的。情况不同，采取的方式也会不一样，因此在招人的时候，我不问他们有多少年的经验，什么样的学历，我是介绍我们有什么样的优势，能给他们带来什么，要让我们吸引到他。认可我的，崇拜我的，尊敬我的通通留下，不认可的，能力再强我也不要，因为我们也驾驭不了，他们要的我们给不了，我们要的他们也给不了，所以现在每次招人的时候，我都是要没有经验的，认可我的。举个例子，每次我都跟我的员工说，我们的目标是做最专业的功率器件分销商，有经验的人不信，但没经验的人信了，第一，他们刚进入这个行业，对行业的东西不熟悉；第二，更重要的是他认可我们，其实老板就像是产品，企业能否做大做强，取决于能把自己卖个给多少个员工，员工信任我们、认可我们就更能接受公司的文化，更好的听从我们的工作。总的来说，在招人方面我们要招认可我们的人！

 那企业又该如何去用人呢？

 深圳市普东盛电子有限公司总经理  刘东

 深圳市普东盛电子有限公司总经理刘东先生表示，招人、用人、留人是企业的核心，企业如果没有人用的话是很难生存的，是很难创造价值的，用人比招人还难，招人我们可以忽悠，但是用人就不一样，用人的过程中要怎样才能让他们保持战斗力才是重点。比如我们这些小型企业，除了几个老员工，剩下的就是些新员工，如何去合理安排工作，将他们的能力用到实处，这是主要的。我们公司有做一些定量和定性的考核，定量的考核就是你每个月赚了多少钱，给公司带来了多少盈利，这个是和他们的底薪和提成有直接关系的，另外的是定性考核，定性考核他们每天的一个工作量，比如每天接了多少个电话，新客户开发的数量，维护客户关系数量等等，都是些定性的东西，和直接营销是没有关系的。但是实施之后我们发现效果不大，一定的推动效果是有的，整体上可能就没那么突出，可能是有些时候管得太严了，他们会觉得压力很大，尤其是些大学毕业生，可能没什么社会经验，一段的工作时间之后，感觉很辛苦，就会走掉；可相对一些老员工来说，也是好坏兼之。我们要解决的问题是要让业绩不好的变得好，业绩好的变得更好，从管理的角度上用人是需要做到张弛有度。

 深圳市粤东升电子有限公司总经理  陈晓钦

深圳市粤东升电子有限公司总经理陈晓钦先生谈了自己的观点，招人就像是伯乐相马，千里马常有，而伯乐不常有，要有识别的眼光。用人就像是你怎么去让你的千里马发挥出才能，我们要去发掘出他们本身就具有的才能，为公司创造价值。用人是企业业绩增长核心中的关键一点，第一，我们要做的是引导，很多刚出来的大学生，初涉社会都是懵懂的，人生规划没有那么清晰，如果我们能合适地去引导他们，对他们的未来规划、生活多些关注，而不是一味的只看重他是否能给公司带来业绩，我相信这匹千里马会至少会跟着你拼搏三年。第二、给他们定制目标，一般的人都是直接说半年就要做到多少业绩，我个人认为这是不现实的，必须要从小目标做起，例如一个月内要达到10K的营业额，那每天就应该打多少电话，寻找多少个客户，将目标不断的小化，给他们激励。一句话，用人既要做到引导，也要合理定制目标。

新加坡安达科技私人有限公司的执行董事 Jason

新加坡安达科技私人有限公司的执行董事Jason在挽留人才方面谈了自己的想法，要如何去留人，减少人才的流失率。一是，潜意识里给他们灌注一种思想：“欲杀则爱才，欲置则不堪”，就是让员工本身领悟到是老板爱惜自己的才能而留自己的，自己也有缺点，想要保全自己，想有大的发展，要向公司靠拢才是正确的。二是感化人才，要重视人才，关注人才需要，从情感上笼络他们。三是，要让员工觉得我们老板是优秀的，他们才会跟从。四是，公司的框架要不断的做大做强，可以容纳更多的优秀人才，保护人才。

以人为本是现代企业经营的核心理念,也是企业界的共识，企业要怎样去招人、用人、留人，没有固定的套用模式