原创 博士养猪、太阳能和CMMB商业模式

最近看到有关的养猪新闻特别多，先有安徽硕士和美国博士回乡养猪，后有美国产业资本进入我国养猪业，这几天又看到国际风险投资在四川大笔投资养猪，看来养猪的确成了一个重新焕发光芒的新兴产业，使人不去想养猪都觉得自己落伍了。

近日看到的绿色能源相关报道也特别多，不少是有关多晶硅和光伏产业所蕴藏机会的报道，同学和朋友也时常来询问有关技术和专利情况。中外创业投资对这个产业的着迷，无锡尚德在短短几年内创造的中国首富，使自己后悔当年学半导体技术却没有进多晶硅和太阳能领域，好像不仅是今天、而且连未来都亏了一大截。

面对朋友们的咨询，我一方面只能用温总理总理在广东调研时说的话来分析：“太阳能电池是可再生能源、清洁能源发展的重要载体，也是我国电力工业、能源工业的重要方向；”另外一方面也很自然就会去思考这些投资人到底在追逐什么，细细一想才发现养猪和太阳能产业居然是半个同行；也才更加明白我们技术产业在科技创新的同时，商业模式创新有多么重要。

养猪卖肉原本是这个行业的核心商业模式，这个商业模式在中国和外国已经存在了几千年，同时也培养出了张飞和鲁智深这样的杀猪大家，很遗憾他们后来都改行去杀人了。中国十多亿人口的消费升级，也必将把我国的养猪事业推向巅峰。但是在1997年12月，160个国家在日本京都签署通过了联合国气候变化框架公约《京都议定书》(UNFCCC Kyoto Protocol)后，我国的养猪事业又出现了新的利润增长点。

《京都议定书》相关部分简单而言就是要建立清洁发展机制 (CDM)，在2008-2012年的五年间发达国家将实现二氧化碳减排，而作为发展中国家的中国则不承担减排义务。发达国家的减排可以通过购买发展中国家的认证减排量而完成，所以大家可能最近也常听到了“碳交易”或者“购买CDM”这些新名词。

建设太阳能电站当然可以减少燃煤或者燃油发电，于是减少了二氧化碳的排放，经过相关部门的认证后，就可以把减少的排放量卖给发达国家相关部门、组织和企业，这也是尽管太阳能电池成本高居不下，但是市场仍然可观的原因之一。而养猪则可以用猪粪来制造沼气，从而替代燃煤或者燃油等化石能源，同样可以获得减排认证和指标，所以今天除了卖肉，养猪还可卖CDM。

尽管全球经济衰退、以及热衷于碳交易的投资银行不断倒闭，使CDM从二十多欧元一吨降到十多欧元，尽管我也不清楚一头猪的一生能够产生多少沼气，但是我们大家从养猪卖CDM这个案例上看到：养猪不仅可以赚钱卖肉，还可以卖CDM，理论上讲比赔钱卖电赚CDM的商业模式风险要小。所以在激烈的竞争中通过梳理引入正确的商业模式，对我们技术行业的重要性绝对不亚于技术创新。

对于我们这些技术行业，所谓商业模式就是一项技术或者产品能够最有效地卖给消费者，并且还要卖给最多的消费者，卖的次数越多越好。就像养猪不仅能够生产猪肉，而且能够再去卖CDM一样。苹果电脑的Steve Jobs绝对是一个商业模式创新高手，技术创新则是苹果的第二优势。无论是苹果的iPod还是iPhone，在卖硬件赚钱的同时，从iTurnes上卖音乐和与运营商服务费分账也是其重要的盈利点。

虽然苹果模式在中国不好复制，但是我们还是认为帮助客户从正确的商业模式出发，总是我们这些咨询公司服务的第一步。从目前我国电子产品和服务市场来看，最值得观察的商业模式是CMMB移动电视产业的商业模式，其未来几年的发展可能会给业界上一堂精彩的培训课。今天CMMB数字电视已经在手机、MP4播放器和GPS等终端上广泛应用，明天加上CA后如何去发展则需要更多思考。

个人认为虽然移动终端今后将无处不在，但是讲到电视服务CMMB仍然只是对大电视(现在中国LCD显示屏也是无处不在)的补充，所以也许CMMB电视的运营商更应该学习江南春的分众传媒商业模式，充分挖掘消费者空闲时间的价值，而不是黄金时间的价值。而要空闲时间有价值，那么最重要的是不仅CMMB终端无处不在，而且信息/节目获取成本要实现最低，甚至是无条件地推送过去。

如果说加上CA是为了“有条件地接收”精品节目，在没有替代服务或者产品的情况下应该是一个朝阳产业，完全可以走出掌上CNN或者掌上HBO这样成功的商业模式。但是如果今天终端的用户能够从网上下载完整的精品节目，用同一台手机或者媒体播放器来播放，那效果总比接受移动电视要高出许多。关于替代产品或者服务的竞争力，可以读迈克尔波特的经典著作《竞争优势》。

也许还有一种情况就是终端用户是不具备上网能力和条件的中低端用户，那他们是否会对这些精品栏目感兴趣？是否愿意每月花几十元钱去购买服务？他们的广告价值有多大呢？这些都值得商榷，这些都是在做最新服务和最终产品前必须要做的商业模式分析，也许明天才会有答案，单是我们做产业、做公司总不能事事等到明天。所以面对中国复杂的需求，CMMB电视将教给我们商业模式这一课。

所以，我们要最大化成功，就需要的是商业模式创新与技术创新同步，这是我们技术行业扩大内需和摆脱打工经济的不二法则。

关于《京都议定书》和CDM

《京都议定书》的基本内涵可以用一个时间和排放坐标加以说明：即在2008-2012的5年间，39个工业发达国家必须将排放总量在1990年的排放基础上再削减5.2%。为了有助于这些国家有效的实现其减排承诺，《京都议定书》同时提出三个基于市场的弹性机制，其中与我们关系密切的是清洁发展机制 (Clean Development Mechanism简称CDM)。

《京都议定书》的重要内涵还有：在第一承诺期间，发展中国家不承担任何减排义务。该议定书规定CDM应该有双重目的：帮助发展中国家实现可持续发展、帮助发达国家实现其减限排承诺。CDM规定发达国家通过提供资金和技术的方式，与发展中国家开展项目级的合作，通过项目所实现的“核证减排量（CERs）”，用于发达国家缔约方完成其议定书减排承诺 。CDM被普遍认为是一项“双赢”机制：发展中国家通过合作可以获得资金和技术，有助于实现自己的可持续发展；发达国家可以大幅度降低其在国内实现减排所需的高昂费用。

CDM为发达国家实现承诺提供了另一种可行的途径。由于在全球范围内，无论在哪里进行减排，效果都是一样的，但在发展中国家减排所需的成本与难度相对更低些。CDM模式的主要内容是，发达国家可以在发展中国家的项目中投入资金、技术，帮助其减少温室气体的排量，此后向发展中国家购买其减排量，这样，发达国家就能以比较低的成本完成减排任务。CDM为发达国家和发展中国家之间提供了一种商机，使温室气体的减排量可以作为商品在国际上交易，发展中国家可以通过CDM项目获得部分资金援助和先进技术。