原创做PCB及PCBA銷售,请讲出你的优缺點

 2010-1-12 22:04  2856 16 16 分类: 工程师职场

做PCB及PCBA銷售,请讲出你的优缺點<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

了解PCB的人都知道,PCB表面有线路、阻焊、字符、表面工艺等，还有最主要的部分就是板材,俗称基材。板材的质量直接决定了PCB和PCBA的质量.目前国内的PCB大公司对于中小客户来讲，肯定是不太适合的,一方面是因为数量根本不匹配，一方面是因为质量和服务不匹配。小的PCB板厂在价格和成本控制有一定优势，但是并不等于所有的产品都适合。如做电源PCBA的产品，如果用太次的板材肯定会有隐患，生产多层板控制不好会造成分层，用劣质药水生产会造成可焊性不良等等。业务员在向客户推荐时可能存在：只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙客户，
只求銷售成功，不管客户死活。能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」從事销售工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，看消費者要的是什麼。
同样的道理，PCB的价格有高有低，如果一味的追求低价，工厂就会考虑降低成本，还有可能偷工减料的情况发生，如果品质有保证服务有保障，生产的产品品质就会高，当然成本可能会有所提高。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看客户最在意的是什麼？是成本还是品质，如果是做的低端产品，客户根本不会在意品质，肯定会找便宜的供应商了。便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。
? E世代生活的黃金定律：
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。