原创 让对手不寒而栗 - 揭秘一点苹果的竞争手段

前些天，面带病态的乔布斯大爷在华丽的舞台上向世界展示了iPad 二代。“在其它厂商还拼命模仿第一代iPad之际，我们推出了iPad 2，让竞争对手又够不着了，可能迫使他们回到绘图板从头再来。” 乔大爷在发布上是如此表示。乔大爷为什么会这么自信？除了产品以外，还有什么背后的故事呢？

在过去短短的一年， iPad 就以其独到新颖的设计和前所未有的使用体验，成为众人瞩目的焦点。苹果公司利用超人的智慧，将其电子产品做到了艺术的境界，不仅赚得盆满钵满，更使它的竞争对手望尘莫及。去年在深圳的IIC上，曾经有过iPad 和A-Pad 的拆解比较。很幽默的是拆解结果是2比3， iPad 告负。当然，我们只是把这作为一个市场推广的娱乐项目来看。我们真正在市场上看到的表现是消费者对iPad是趋之若鹜，而A-Pad 好像鲜见踪影。事实上，产品之间的竞争和公司之间的竞争，远远不是像拆解一个产品，简单比较硬件结构和元器件那么简单。苹果公司已经凭着其深厚的底蕴和独特的眼光，将产品做得如同出神入化的艺术品了。所以说，出色的工程师，可能更应该出色的艺术家。

有些朋友会问，为什么市场上买 iPad 一代都困难，有时经销商还要加价，难道Apple的生产能力不足吗？为什么其他厂家很难生产出类似的产品？ 实际上，给Apple代工的，都上世界上顶尖的血泪代工厂，他们为了赶工期，甚至可以不雇工人的死活。那么，问题出在哪里了呢？

用过iPad 的朋友肯定有一个体会，就是iPad的触摸屏感觉极好。不仅分辨率高，显示效果、清晰度、速度等都远远超过我们常见的触摸屏。因为iPad用的是9寸的电容触摸屏。与传统的电阻屏相比，响应更为灵敏，又支持多点的触摸，而电阻屏则需要一支笔。在显示效果上，我们看到的iPad 的电容屏也要清晰、明亮得多。但是，电容屏的生产是一个大问题，主要是成品率低。而且，随着屏幕的增大，成本不断上升，成品率也随之下降。上一条电容屏的生产线，动辄过亿的投资，况且，生产线即使开动了，是不是能在短时间内正常生产，保证高成品率，赚回投资是一个大问题

苹果公司当然深知此道。 据传闻讲，在今年的年初，凭借殷实的家底和股市上圈来的大笔资金，苹果和他们旗下的代工厂抛出了上百亿美元的采购清单，垄断了重要原材料，特别是稀缺的 9寸大屏资源。 这样，他的竞争对手很难在短期内有大规模的生产， 来抢占Apple在平板电脑的市场份额。他们竞争对手，也只能更多使用传统的电阻式触摸屏被动迎战。 我看到的“e人一本”好像就是这个样子，使用时没有iPad 的那种“爽”的感觉， 市场份额也无法同日而语

因此，我们可以看到，如今的市场竞争不仅仅是产品和技术上的竞争，决定成败的关键往往是在此之上的经营理念和对市场了深刻理解。

当然，要全面了解Apple的取胜之道，写一本书多不为过。以上这些信息仅仅是为了给各位朋友提供一点茶余饭后的谈资而已。