原创 手机避免价格战，要盈利必须有个行业“默契度”

台湾大小Mm终于在一起了，让这个浮躁的市场又开始相信爱情了，没有永远的敌人，只有永恒的利益。也许是市场压力太大，不得已为之，也许是为了更大的目标，向高通示 威。

高通VP沈劲先生给目前手机行业总结了六大特征：一是新进入者激增。互联网公司投入到智能手机成为近期的热点。二是2G转向3G智能。2G有着非常大的生产基地，其在从2G向3G转换的过程中将面临各种机遇和挑战。三是手机配置急速攀升。四是手机价格滑落。五是产品生命周期缩短。六是同质化严重。

我认为目前手机行业整体盈利模式还是依赖硬件，哪怕是新进的互联网公司号称硬件不赚钱，只靠软件卖钱，我认为基本是忽悠的，以卖软件为主的互联网公司也没几个是盈利的。就本地消费习惯来看，软件盈利的时代还没有到来，需要时间培养。山寨和盗版滋养了一些爱占便宜的心理。

国内也没有塌实搞技术，创新的土壤，大环境浮躁，就算有人搞技术，投入很大，结果有技术的几个跳出去单干了，赔了夫人又折兵。

所以我觉得手机行业在寻找新商业模式之前，首先应该有个观念上的转变：不能一味求低价，拼出货量，最后只能害人害己。一个行业的从业者必须有一个度：一定要维持整个行业生存的盈利标准，比如20%，大家会默契遵守这个规则，一旦定价接近这个标准，大家应该换用其它方式竞争，不然只能陷入价格战的死循环，欧美企业和日本企业很少会打价格战，都是通过技术创新等方式来竞争，一旦利润太低，会放弃这一市场，寻求新的市场。

华为、中兴是国内手机出货量两个龙头，今年二者策略明显有些转变，开始打品牌，转向高端，因为他们知道，不推高端，迟早会被价格战拖死，二者虽然出货量大，但盈利水平很低，主要依靠运营商的定制机。所以今年的目标是打品牌，推高端，争利润点。华为“二婶的皮衣”也算挣足了眼球，虽然推广形式不怎么好看，但总算开始摸索。

我完全支持和鼓励国产品牌走高端路线，这是没有建立行业默契度，避免价格战最好的方式，但非有技术和渠道积累的公司不可为。国内也必须有几个公司站出来，顶住这片天，不然都成为了S、H、A等的市场，而且所留下的空间不大，价位只能在1500-3000之间，3000是绝对的天花板，从OPPO之前Finder定价3500，看看市场反映就知道，这次学聪明了，最新的全球最薄手机定价在2499，应该会比之前要好。