原创 4G元年运营商策略和变数分析

最近与几位业内朋友请教交流，聊4G话题，有些话题抛出来与大家分享。

TD-LTE

今年移动定的TD目标在1.9到2.2亿，其中TD-LTE超1亿。今年移动的策略就是在FDD发布前，抢攻4G，跑马圈地，拉回3G失去的高端优质用户，继续巩固老大地位。

尽管4G基站布局还不太好，4G资费定价太高，但移动决心很足，移动的小伙伴已经快马加鞭布局4G了，刚开年价格就已经压到799了，今年2000以上不带4G功能的手机已经OUT了，不是用不用的上的问题，在猛烈的广告和厂商带动下，4G也将是有利的营销噱头。

4G仍可能会延续TDS，终端先行基站紧随其后的节奏。

移动4G的高姿态也会促使联通和电信被动跟上，电信今年的日子可能最不好过，新增用户越来越少。基本没优势可言。

三模和五模

据说移动在五月底入库将由三模转入五模，这将让很多厂商会受不了。有人猜测这是移动出于接轨国际化推广TD-LTE的策略的考虑。

4G相比3G，制式多了，入库厂商也来了大鳄高通，上游芯片平台选择也多了，竞争就更复杂了。

如入库要求五模，能玩的只有MTK，高通和Marvell，值得一提的是Marvell 3G压错宝，4G是最后机会了。另外像展讯，联芯今年日子也会不好过，展讯正忙着A股上市，五模会影响其财务报表。

另外，专利也是大问题，W 高通专利费在4-6个点，FDD和W组合专利费还未知，这次高通受审查可能就有这方面的原因，据分析，以千元机为例，五模比三模贵80-100RMB，这对于利润微薄的千元机是难以承受的。

不过目前消息还未得到证实，最怕到时移动LTE不达预期加之政策出不了紫禁city，厂商也要做两手准备。

运营商策略

移动的小伙伴们不少已经全力上LTE，价格已经杀到很低了，大部分厂商还是采取低价冲量的策略。4G时代运营商的控制能力更强，4G市场很大程度取决于运营商的补贴策略（厂商和消费者），如果移动全力补贴LTE，TDS将跳水清货，竞争激烈。

目前从4G资费来看，还是偏贵，那么真正的目标用户就是高富帅人群，补贴苹果、三星拉回部分联通W的客户，入网保质量不冲数量，而千元及以下低端机用来冲量。而且低端机配上五模到底有多少用？真打算这些人经常出国？所以这里的三/五模入库标准也留有余地。

有朋友预测，移动1亿LTE终端，不会按之前的补贴预算80%给三星/苹果，二者出货数在3000-4000W左右，国产机补贴份额增加，出货在5000W左右，剩余是其他国外品牌。

值得注意的是，苹果很可能在Q3发布两款iPhone 4.7/5.2寸，也有传5.8寸，直接侵蚀三星的市场，导致其价格下压，进而影响国内品牌的市场。此外，小米、红米2/3、即将发布的锤子和一加手机都会影响整个市场。

总之2014年，LTE已经到来，从上游到终端厂商竞争会非常激烈，品牌的优势更加重要，千元机以下无品牌优势的厂商更难过，品牌价值开始沉淀，国产品牌份额也会进一步扩大，新一轮的价格战和品牌卡位仍将持续。

最近想做一个关于4G的沙龙讨论活动，欢迎大家提建议、交流。

Johnson: 0755 8828 2041