原创 智能机市场还能疯狂多久？

晚上同几个做手机方案A公司和品牌B公司的朋友吃饭，交谈中明显感受火热的智能机市场危机四伏，都希望趁这一波热潮赶紧捞一笔，同时退去前为自己找到出路。

经历了山寨时代和功能机的洗礼，做机人已经培养出强烈的忧患和危机意识，一些方案公司和品牌公司已经开始积极探索新模式：如无线互联网业务，小米电商模式，周边配件业务。特别是互联网业务，目前互联网公司和手机方案公司似乎找到了共识，意识到二者并非对手，而应该合作互补，所以最近几家大互联网公司都在积极与方案公司合作。

一方面是百度，腾讯，阿里这些大公司逐渐看到手机市场的前景，以手机为突破口相较其它产品更容易帮助这些公司拓展新业务，快速走出国门。百度已经在这方面做的很深入了，而这两天阿里的项目因谷歌授权问题而中止，之前跟天语的合作也不太成功，最近听说淘宝无线部门压力山大，到处找手机方案公司谈合作。

另一方面，方案公司整机出货只能维持10%的利润，还要经受缺货，价格竞争的痛苦，做得很累。新的业务模式势在必行。A认为对于方案公司有这么几个选择:技术强、人少的公司适合做新产品设计，主要依靠技术优势实现盈利，保证在市场有领先优势或者去做一些细分市场。其二就是高仿市场，这个市场目前利润还比较可观；要不然就去做品牌，但这一波做品牌的手机商目前还没看见比较成功的。以致于一些方案公司傍大款图安逸，但不会太长久，同样，没有稳定客户的小公司也是很危险的，越往后日子越不好过。

另外，方案公司在探索新模式的时候也终于学会了抱团取暖，听说上海几家大方案公司无线事业部的人一起成立无线事业联盟，共同探讨新出路。这是一个很好的开端，不知深圳这边方案商是否也能连起来?不仅方案商，手机芯片厂商也有联合趋势，今早有人在微博透露：RDA 手中现金1.59 亿, 拿出5700万美元分给股东这是不是暗示将与展讯合并? 再看看高通，MTK+MStar的合并，RDA与展讯合并应该是形势所迫，但也是上策。

言归正传，到底智能机还能火多久，先看看MTK的供货情况，据说7月出货12KK，8月在13-14KK左右，9月估计在15-17KK左右，后面出货量关键看MTK会不会大规模放货，前期炒货的几个方案商还备有存货，在此期间，高通展讯抢了一些机会，如果这个节骨眼大规模出货，三家同时释放产能，必将导致手机厂商挤在一起同时出货，渠道根本吃不下，市场会出现混乱。据做品牌的B朋友透露现在下订单MTK，拿到货估计也要到下个月中。

而之所以大家如此疯狂的推动智能手机，杀价不要命，导致功能机比想象中消失的快，主要是因为智能机现在已经是完全卖期货的做法，方案商都在争相报期货价格，使得价格迅速下降。一朋友认为，推动智能机需求的原因主要是这一波智能机换机潮，而这一波浪潮估计会集中在今年下和明年上半年，所以手机商才这么急于抢占市场。

这也是为什么现在很多公司一方面压低价格出期货，一方面到处寻找新模式的原因，因为他们已经意识到在下一波浪潮到来时，要么被拍死，要么被浪尖推向另一波浪潮。