原创 成功创办一个公司究竟需要多少钱？

对于一个创业公司来说，最重要的是什么？作为一个创业者，在成功之前应该如何操作？脚踏实地是开创个人事业唯一的方法，这是Urban Airship的联合创始人之一Scott Kveton多年创业过程中总结出的经验。他在博文《How much money do you really need to start your company?》中给创业者的建议就是：断了你的后路，脚踏实地开创你的事业，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整它直到你发现大家购买它的原则，然后去融资。当你有了牵动力、收益及清晰的发展路线，融资将是件比想象中容易许多的事情。下面是这篇博文的译文。

我总会听一些创业者说：“我们需要资金。只要获得XXXXX钱的投资，我们可以立刻把它花掉。”这时我总会问他们一个问题：如果有了这个笔钱，你将怎样利用它？很显然，大多数人对这个问题很茫然，他们从没想过这个问题。他们给出的答案也都不成熟：

● 购买广告，让人们了解我们的网站——这是我们需要的；

● 去构建一个产品；

● 去完成一个产品；

● 去雇佣很多销售人员等。

当然你现在一定有创业点子，也正在寻找投资。但不幸的是，仅有点子是毫无价值的。如果你可以把创业点子转变成大家愿为此付费的产品，情况将会大有不同。

我用自己的积蓄创办了我最近的两家公司，并从中学到了一样东西：

脚踏实地是开创个人事业唯一的方法。

脚踏实地意味着你确实想得到它。辞去工作，用自己的积蓄创办一个公司？你肯定认为我疯了。这就是为什么说只有疯狂的人才会开办自己的公司。确实，我有点疯狂。我最亲密的朋友很了解我这一点。

当Urban Airship已经获得几轮投资后，我们已经为这个公司脚踏实地干了9个月。Adam、Michael和我于2009年5月聚到一起，并在30天后，有了 最初级的、有市场潜力的产品。我花掉了我一些积蓄，并用信用卡购买了几台笔记本电脑，其他的东西只付了一部分线，有的未付款。我们不得不为这个创业公司去 做每件事情。

Urban Airship平台的最初版本十分简单。我们有基本的SDK、API及大量文档。这些文档也在不断更新迭代中。我们也拥有一个可能是当时最简单的网站。但 重要的是，我们拥有一个优秀且容易使用的产品，并会且我们会积极响应该平台上的每一个用户。正因为这些因素，最终成就了我们事业上的增长，和早期的成功。

9个月以后，我们获得了收益，并在一个月内收益达到5位数。同时我们对未来用户愿意付费的平台做了描绘和规划（虽然我们只是在白板上潦草地勾勒了这 个规划）。我们是根据什么来规化的呢？我们的付费用户告诉了我们他们想要的东西。在2010年1月份我们获得了第一份投资时，我们就很清楚地知道，我们花 钱所做出的这些努力培育了这个产品，成就了该企业。

所有这一切为公司营造了一个有氛围。当我们在Urban Airship平台上构建一个产品时，我们就会自问这个产品是否可以（1）帮助促成和理解协议，或者（2）帮助移动应用实现盈利。如果我们对两者中的任何 一个问题回答“可以”，那么这个产品我们就会继续做下去。它是一项很酷的技术，但与（1）、（2）毫无相干，我们将不会考虑该产品。

回首几年之前，我与Jason Glaspey、Michael Richardson一起开始做Bac’n时，我们做了很多同样的事。我们是如何迅速进入这个市场的呢？仅用了21天。我们应该向这个网站增加哪些特性， 以吸引用户购买更多产品？帮助他们分享对培根的喜爱。它是一个脚踏实地的事业，所以我们要有资金，要高效，可以迅速投入，并快速进行迭代。

我给创业者的建议很简单。断了你的后路，脚踏实地开创你的事业，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整它，直到你发现大家购买它的原则，然后 去融资。当你有了牵动力、收益及清晰的发展路线，融资将是件比想象中容易许多的事情。即便这不是一条正确的路线，它也会向潜在的投资者证明你可以在十分糟 糕的境况中找到你的出路，并构建出用户愿意付费的产品。