原创 探讨元器件贸易商的客户群

      元器件贸易过程中,相互间的合作,基本上是符合双方意愿在进行,很难有强买强卖的现象！

      那么元器件贸易商会有那些潜在的客户群体呢？

      A:朋友圈中.有点从业经验的人，会有一些行业的人脉，只要你会做人，很多时候会有朋友介绍客户，这样的客户也相对来说是最可靠的！正如歌曲所唱：朋友多了路好走！（建议以商会友的从商理念)！

      B:平台上.因为一些求购者，当一些采购信息，得不到现有人脉的支援时，往往会寻找一些平台发布信息。这时候，平台信息也是有帮助。不过看平台信息应该有所针对性，因为这个是一个公开的共用平台，选择自己有优势的东西来跟踪，效果会更好，效率也会更高！

      C:展会上.参加一些展会，送好自己的卡片和产品目录。突出优势，这样可以等待一些客户，因为有些采购商会从一些自己收集的卡片中联系相应的采购商！

      D:方案公司.很多方案公司，如果去找代理要样品配合开发，往往得不到很好的配合和支持。如果你有优势的芯片型号，可以很好配合产品的前期开发，经过长期的坚持，会有累计相应的客户的机会！

      E:价格说服采购，性能战胜工程.这个是属于抢客户的性质！在对方已经有一个比较稳定的供应渠道时,如果你有价格优势，采购可能会考虑换供应商，如果产品性能的确很好，工程也很有换的意向，一方便可以提供产品的直通率，又可以提成产品的质量！这就有机会进行同一品牌的型号替换，或者品牌替换！

      F:产业链上.可以拓展产品的产业链，去寻找相关联的东西，也有机会获得相应的客户！

      G:新产品上.很多成熟的产品，已经很完善了，估计要找到缝隙比较难，对于一些新兴的产品，往往机会会多点！当然这个时候也要注意产品的生命周期！

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       以上是个人目前的观点，有待完善和拓宽，希望大家可以积极补充，一起为元器件贸易行业努力！