原创 如何面对一些样品性质的寻价

      合作过程中,供求双方都希望走大订单,而且是源源不断的出大单!但现实中,总是会有一些样品性质的采购和寻盘,该如何恰当处理呢?值得探讨！

     需求方在什么情况下需要样品或者少批量采购呢？

    a：研发新产品时

    没有经过研发阶段的产品，而直接投入大批量生产，那是很简单的消费类电子产品的复制，象电脑周边产品就是很多这情况，已经是公模化了，外壳工厂都是做了相应的PCB供应。绝大部分的产品都是有一个研发的初期，这个时候需要研发工程师选型、调试、确认，并且要满足各个区域的产品认证需求！

    b：OEM性质的工厂，试产样机时

    因为技术资料完全是客户提供，只是提供代工代料服务！样机的试产是为了彼此获得信任，以及加深对产品的认识，从而决定是否最终接单量产！

    c：产品做维修时

    其中有生产环节中，不良品的维修；还有就是成品售后维修！前者是在工厂发生，后者是在售后服务部门或者电器维修店！

   作为销售人员，知道原因后，我们就明白如何面对这些样品性质的寻盘

    A:对于研发阶段的样品，一般是给到研发公司或者工厂的研发部门。在权衡自己有绝对优势的情况下，应该尽自己的最大努力来配合，这是一个品牌和型号的决策过程。如果有可能的话，自己可以提供相对专业的技术支持来服务于他们，以便案子可以进展更顺利，样品当然是可以免费申请提供！

   B:对于OEM工厂前期的试产，对方是希望尽快试产成功，以便争取量产机会！这个时候，如果自己马上提供样品配合不是很方便，除非对方有强烈的欲望，需要你配合完成样品；否则还是结合自身的情况来进行！因为很多时候，他们样品会找你拿，批量的时候未必是你了，而且经常会有一个不算良性价格竞争在。因为很多时候，他们样品可以到处买，而批量是基本有心仪对象了！ 这样的样品建议是要收费的，如果后续有订单，样品费可以补还！ 如果身边本身就有样品，也就积极配合采购方，哪怕是免费，也可以送，因为放那里做零售也很麻烦！

  C:对于维修性质的样品，基本是间断性，甚至是一次性。这样建议自己货就出，再去申请或者挪货，就没有必要花精力去处理了！这样的样品肯定也是要收费，因为那个家电维修点收的修理费用会低呢？

      而有一种比较特殊的，贸易性质的样品询盘，我个人观点很直接，自己有就提供，没有就直接回复提供不了。毕竟时间和精力对大家都是很宝贵，也许还有更多，更合适的事情去做！这样也更容易建立互信！

  总之：还是需要自己有一个辨别的能力和识辨的过程，形成好自己的商业思维和素养！做适合自己的客户，不可能做全部的客户，让大家都有属于自己的空间，一起为行业的繁荣各自出力，和谐相处！