原创 哲学观点看供求:物质是运动的

       物质是运动的!

       供求中基本的要素:内在特性方面(元件名、品牌、封装);交期;价格;付款方式!
       运动是代表一种变化! 在供求双方洽谈时,供求中的基本要求也是变化的!所以,为了彼此要诚信守则,一定要一再确认,以便减少误会!

      物质的运动状态对产品内在特性的影响。品牌的建立和发展,会有一个过程,兼并重组会是一种最常的变化过程!所以作为销售,在选择某一品牌的时候,最好对其发展过程有一个比较清楚的认识,这样对于一些型号的询问才会心理有数,特别是一些数量很少的需求(往往是用于研发或者维修);如果有相应的替换或者升级,需要作出正确的解释,以免采购人员可以准确及时的发现和采购到!

      物质的运动状态对交期的影响。交期的准确性,一定要弄清楚物质是运动的这一概念! 目前的终端采购都希望自己能零库存,所以对采购的数量和交期会有明确的要求.作为供应方,一定要协调好交期的准确性,做到货等客户提，比客户崔交货好！自己的现货，要给出准确的到货时间，甚至是具体的时间；如果是自己的期货，一定要做好跟踪，尽量提前安排，因为很多物流运输环节总是会变数比较大，属于不可控的因素很多，所以期货的安排，最好给一个浮动的时间，这样也是最负责人的！

      物质的运动状态对价格的影响。相对静止的现货，因为是做积压，按道理，会有一定的积压附加值的存在；（比如紧缺的现货）运动中的产品，其价值也是会根据不同的运动环节多少来变化，按道理，经过的环节更多，价格也就相对会高；当然不同的运动条件也会有不同！（比如空运/海运）

      物质的运动状态对付款方式的影响。如果是直接流通的方式，不通过中间任何环节，很多时候比较好洽谈，时间长了，累计了信誉，做账期很容易；如果是中间环节太多，运动的流向存在很多的变化，信誉的传递比较难，同时要长期维系也不容易，这样基本是要采用cod，甚至t/t。

     当大家对于产品的运动性有了认识，对于供求中的一些矛盾理解应该会更深刻！