原创 岁末说缺货!

      缺货?应该是经常会碰到的一些现象!又到了年末,可以回头想想缺货!

      为什么会缺?

      缺一:应该是有终端在用,而正常的途径供应不上,从而需求信息流入市场,发起了一阵寻货的热潮,这样的源头可能就是一家工厂在用,数量可能会大,分散寻找,最终得到一个很缺的假象!

      缺二: 不是现在缺,而是接下来一段时间会缺!很多炒货高手(庄家),有些时候,他们真是神通广大,可以知道未来一些型号的货会紧缺,提前开始扫货,把货都收集到自己仓库,然后在慢慢抬价放货!这样其实制造了两次缺货的现象,一次是假缺,一次是真缺,但是都是人为的,如果不进行操控,其实就不那么缺!

      缺三:的确是该型号的产能跟不上,原厂的生产计划对实际需求估计不足!

      缺货的时候采购该怎么办?

      1.扩大搜索范围:尽量利用多点渠道,尽快找到货!(只要全球还有货,就希望可以碰到)
   

      2.旧年份替代:实在没有新年份的货,看是否用旧一些年份的(生产前多一到烤烘处理工艺)

      3.品牌替换:可以建议做一些品牌替换,电源、存储类的ic很多可以进行品牌pin-to-pin的,其实有一些品牌,相关型号,只要进行外围电路的适当改变,也可以进行替换!但是一些做了认证的产品,是不能轻易更换.

      4.换位采购:问问原厂或者代理该型号产品的正常流向,有那些大客户在使用?然后托他们帮关心下大客户处是否会有积压货,如果有,可以考虑先借用,同时自己重新定货来及时补给!当然这样的事情需要有合适的人选来帮处理.是一种很好的方法,但是未必谁都能用上!

      5.客供:一些缺料往往是oem性质的工厂出现比较多,因为向来oem性质的加工,都是比较着急,往往做自己品牌的工厂,都会有一个长期计划! 这个时候如果客户的要求没有办法满足,可以建议客供此料!因为他们是有原始设计,按道理,能够得到更大的支持!

      缺货的时候销售人员该怎么办?

      1.心态要好:一定要冷静,要准确判断是真缺,还是假缺,不要随意跟风起哄!

      2.及时反馈信息:要跟自己相应的客户反应信息,以便对方提前作好备货准备.

      3.合理待价:最好不要因为缺货漫天要价,因为紧缺的时候更能建立一种良性的、合理的、长期的供求关系!

      4.把握交期:紧缺时期,一定要给客户把握好交期,因为这个时候是最好把握客户,也是最容易丢失客户,交期不准,因为缺而导致的紧张,很容易让对手见机行事!

      5.把握机会:如果真正的源头只有你有,那估计这次紧缺就是你的商海金矿,可以好好把握挖掘!不能唯利是图，但要保证有利可图，亏本不行，就算行也不能长期！

      紧缺其实对于供求双方都是很头痛的事，希望兔年开始我们会有一个和谐的、稳定的供求状况，不要在为紧缺烦恼！