原创 手机的山寨家族史-下篇

        听左强讲山寨那点事儿系列--手机篇 下

        2007年以前，国内手机品牌销售需要获得国家发放的手机牌照，并需将每款机型送相关机构检测，获取入网证后方可上市销售。以2002年为例，GSM和CDMA两个网络一共只有34家手机厂商有正规牌照，这远远低于国内手机厂商的数量。这一时期，手机牌照的发放对企业资质要求极其严格，最低两亿元注册资金限制过多小企业盲目进入手机市场，也基本形成国有企业、国外商家以及合资公司对手机市场的垄断。

         在这一时期，山寨机多数“借牌”上市，借助已经取得手机牌照的企业推出自己的手机。2002年，正值国产手机的最辉煌阶段，很多手机新兵在这一年进入手机行业，深圳的金立，北京的天宇朗通等都是在这一年成立的。无牌销售是非法，虽能赚钱，但立足长远发展是不可能的。此时，有实力的大企业通过合作或收购有牌照的企业进入手机行业，如联想与厦华的合作。而像金立、天宇朗通等诸多民营企业，则通过“租赁”牌照来切入手机行业。每部借牌手机要缴纳10-100元不等的贴牌费给牌照厂商。而牌照厂商一方面很受用这种简单快速的收益，另一方面终端看来，虽然杂乱，但至少全部是自己品牌的声势，看似没有任何的损失，因此甘愿作壳，甚至放弃了自有品牌的手机业务。例如，CECT的就是那个时期开始的漫天飞舞，相同的款式，却到处是不同的型号。而金立的手机最初也是贴牌天时达标识进行销售的。

        2005年开始，国家逐渐放宽牌照审批，首批民营企业成功入围，打破了此前的行业垄断，这一时期山寨机开始转入正，并依靠特有的山寨模式和畅通的渠道，很快使老牌手机厂商倍感新兵的压力。金立等在2005年，天宇朗通等在2006年均取得了自己的手机双网牌照。在这一时期，这些山寨的老兵，手机的新兵仍然保留山寨的优势经营模式，产品设计由配套的或持股的方案设计公司完成，生产和售后则交给代工厂，在销售方面采取代理体制，而作为品牌只负责产品规划、品质把关、渠道建设和市场宣传。最终因在市场节奏和库存管理方面的出色表现，形成战胜国产老牌的关键。因此，众多的评论围绕山寨手机使得国产老牌陷入困境，其实更多的根源皆于自身。

        2007年，国家取消了手机牌照，并调整了入网检测的流程，任何企业及其品牌，只要正规的将产品送检作入网检测，皆可获得入网证合法销售。行业上普遍认为这是对于山寨机的“招安”，由此，山寨拥有了平等的品牌机会。与其一味的**山寨机，却屡禁不止，那么，让山寨机经受市场的优胜劣汰，最终剩下的就只会是以山寨模式经营的优良品牌，而不是质量低劣的山寨杂牌。

        在同山寨机转正背道而驰的道路上，山寨机也有自己的另外一块沼泽栖息地。在二**城市缺乏严格的市场监管，而那里也正是山寨手机需求最大的地方。直接的巨大的终端需求的诱惑，使大部分山寨手机不再去管牌照和认证的问题，犹如洪水决堤，以各式各样的Logo直接扑向二**城市。然而，今年来随着国际和国内品牌长期的根植和培育，继一级省市之后，二**城市也逐渐建立起了品牌意识，纯粹的山寨杂牌的栖息空间已经逐年缩小。可以看到，山寨最懂得市场的法则，而最终的适者也在逐渐呈现。

        在国际市场，山寨机也面临着强制正规。2009年，山寨机的持续肆虐直接威胁到了国际大品牌的全球份额。迫于利益危机，国际大厂向第三世界国家施加资本压力，强制制定针对中国制造山寨机的准入门槛，封杀山寨手机的进入。2009年12月开始，印度、迪拜等山寨手机热销地，开始禁止进入当地，但尚未申请IMEI码的手机销售，旨在提高中国手机出口的进入门槛，从另一角度看，也会促进山寨手机正规化的进程。

     MTK带来了山寨，也不可避免的带来的同质化的泛滥，巨大的市场容量的空缺，使得那个时期的手机商们无瑕顾及个性化的品牌价值的塑造。随着市场空缺的逐渐填补，手机商获利空间急剧降低。山寨机不可避免的质量、品质等问题，将越来越多的人推向了品牌。而对比之下，国外品牌，一如既往的品牌战略，始终保持着高端的利润和逐渐增大的市场份额。同时，经过多年与山寨的对抗，国外品牌也学会了低端战略，各家都推出了性价比超高的低端机，依靠其品牌形象，逐渐收复失去已久的低端市场。此时，基于山寨化的MTK平台，为了寻求更大的利润空间，山寨机似乎别无选择，除了复合功能的拼接，如双模双卡双待、手机电视、导航手机等，似乎就只有仿制一条路了。

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听左强讲-山寨那点事儿

 未完待续。。。

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本文源自电子电子工程专辑：听左强讲-山寨那点事儿 +本文链接

 2011.9.6

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