原创年销售额7000万——我的创业之路（5）[转载]

 2014-5-15 18:28  1043 29 30 分类: 消费电子

　　一，老板与普工的利

　　记得前面我说过合作者许诺加50元工人都跑光的事吧？你就可以看清楚，老板和员工的核心关系是什么，无外乎一个利字。作为工人他们不可能看长远，一是受文化和见识所累，二是受现实生活所迫，一个月50元意味着可以给家里的小孩添置一件新衣裳。100把人以下的中小企业千万不要去讲什么人文关怀，企业文化，什么组织旅游啊，举办晚会啊，这些噱头俺当年都玩过，放心，没人领你这个情，绝对没每人发50元实惠。
　　
　　每个行业都有个大概平均薪酬，你要计算好，工人干一月下来比周围同类工厂多拿50-100元就行了，当然，这个薪酬你不可能去打广告，去招聘栏写着能拿多少钱，就是打广告，也打不过那些假中介的广告，假中介动不动就是3000以上一月，工人兄弟可不管真假，哪里写得高就去哪里。
　　
　　怎么办？靠口碑，打工的工人如果常年在某地打工，基本上三姑六婆的会来一大群，再加上老乡，工友什么的，是个极大的关系网，这个关系网实际上就是一个资源丰富的劳动力网，他们在打工之余，闲暇聊天时，工资待遇是永恒不变的话题。那么哪家多收个三五斗心里跟明镜一样。说难听点，多给50元就是明主，多给 100元就是明君。
　　
　　什么什么？世外高人会说，你是在污蔑农民工兄弟眼光短浅，很多工厂还有什么工龄工资啊，常服奖金啊，怎么会为区区50元就跑了，俺只好斜着眼睛对他说句，书呆子，农民工兄弟比你们聪明多了！首先，我们如此庞大的产业工人，没有几个是以工人为终身职业的职业工人，95%都是流动大军，这就意味着他们是只看短期利益不看长期利益，随时准备着拍拍屁股走人的打工者，走哪里去？俺来告诉你，女工，一会回家结婚了，一会回家生孩子了，一会回家照顾老人了，男工，一会回家收麦子了，一会回家盖房子了，请假一个月还是两个月？回家一趟，来回路上都要5-6天，也不可能有工厂把位置空一两个月等你，不如辞工来得爽快，农民工务实得多，他们知道，以这种最低层次的打工状态，不可能买得起房，不可能安得起家，他们的根不在这里。
　　
　　明白以上的道理，你就该知道怎么处理和工人的利益分配问题了。同时，你只要树立起口碑，工人会源源不断的来，我很不赞成有些工厂饥不择食的许诺，哪个工人带一个人来，用满一个月就给100奖金的做法，这种做法往往吸引的是歪瓜裂枣，只有那种冲着每月都多50块来的工人，是真正想干活挣钱的。
　　
　　当然招人时还得有些技巧。完全和10年前相反的做法。
　　
　　1.25以上优先，生了小孩的优先，25岁意味着有那么点成熟了，有点生活压力了，不会象那些17,8的小孩子那么毛躁，生了小孩的最好，因为小孩更是他的生活压力，挣钱对他们来说是第一位，他们最爱加班，你要没班给他们加的话，他们不但会鄙视你，还会立马走人。
　　2，严禁成双成对的入厂，严禁拉帮结派的入厂，严禁夫妻入厂，好像不太符合人情，但没法，他们这样的，一个有事离厂等于最少走两个。他走了没什么，你脑袋就大了的嘛。这点我也做不好，只能碰运气，今天一个女的来面试合格，明天一个男的来面试合格，第三天，他们就手拉手的一起吃饭了。。。你还真没办法。
　　3.小青年能不要就不要，现在20左右的小青年，根本不在乎你那2千的工资，有钱了就去网吧，第二天来打瞌睡，你说他两句，转头就走，随便找个朋友的出租屋住几天，再找一份工就是了。同时，太多年青女工的话，每月收到因打胎请假的请假条不下2张。。。。。
　　
　　4，计件制，这个你们服装厂一般都施行了的，其实我的产品很难计件，但是，最后咬着牙，我把螺丝都计件了。
二，老板与工厂组管的利

作为老板，你不可能随时去管工人，真正的管理者是车间主任，流水线拉长

这批人才是你重点关心对象，只有他们才有可能偶尔为你着想，拉住他们靠什么，说白了还是利字。

当工厂做到100人时，事事亲为只能累死你，就是累死了还是一团糟，一个工厂离不开他们，更重要的是，你要让他们离不开工厂，让他们死心塌地的跟着你，同样，你要计算他们在外面打工能拿多少薪酬，自己有多少能力多给他们更多的薪酬，同时判断多少能满足他们的心理要求，还要判断他们可能服务的期限是多久。

　　基于以上判断，比如，车间主管行内是3000，我就给3500，拉长是2500，我就给3000，（请记住，基本工资都是最低标准）奖金全部跟员工挂钩，车间主官是员工平均的3倍，拉长是两倍，年底奖金是他们个人总奖金的3倍。你可以算笔账，如果工人月奖金是200，车间主管就是600，月奖金是 7200，年底总奖金是21600，我们这些车间主管可不是什么高学历的知识分子哦，一般都是从工人开始提拔上来的，我的工人居然有大专生，大学生，不过都是些没听过名的学校哈，这些钱对他们诱惑很大。而且，环环相扣，他们为了自己也得好好干。
　　
　　同时，老板要够威，这个威就是他们能做的你全会做，这样他们就不会居功自傲。说真的，我每天都会下车间跟工人干一会活，本来的目的是了解工艺哪里有缺陷，如果提高效率，但是无形中，会让工人，拉长尊敬你，不是怕你。
　　
　　对于他们，就要加上一点人文关怀，常常吃吃喝喝，K下T，T下V什么的，还是有用的，还有些小技巧很多人都会啦。

三，就是老板和自己算利
　　
　　前面两条说穿了，就是给钱，但是给钱也要给得有技巧，没技巧的给是白给，有技巧的给事半功倍。
　　
　　那么很自然，钱给出去了，自己就少了，如何说服自己少挣点呢？
　　
　　当你老板每月才挣7-8W的时候很难说服自己，这个时候，没办法，靠自己去顶，把自己当牛看，当马骑，当骡子使唤，尽快让自己的公司盈更多的利。当你每月挣到15-20W的时候，你就会想了，我少挣2W行不行？我把这两万给主管他们，让他们做自己的部分杂活？当你每月50W的时候，你就会想了，少挣 5W行不行？自己的身体也到极限了，挣的钱不够吃药就惨了，当你每月挣100W的时候，你就会想了，我少挣30W行不行？把钱给他们好好干活，自己去享受人生。
　　
　　其实这是个良性循环，老板完成了初期积累，很自然会有这些想法，当然有这些想法的仅仅限于真正的企业家。而且也是必然的，没有垄断，没有黑势力的保护，只有用利益，金钱去推动别人帮自己干活。
　　
　　所以，前面说过，所谓股权制度，也是在财富积累到一定程度才能实施，也是基础。
富二代，现在都快成贬义词了，其实是基于很多人不了解富一代的生活，更不了解富一代的教育方式，也不了解富一代的思想转变。（我的见识只限于一出生就是富二代的孩子）
　　
　　首先，改革开放才30年，绝大多数的富一代其实也是平民家的孩子，那么他们教育孩子的方式和普通人没什么不同，我自己有两个外甥，一儿一女，从小我就看着他们长大，现在大的14岁，小的9岁，我也常常参与与他们的教育，因为我现在也住姐姐家，当然，从小到大我都是外甥的偶像，他们班上的同学很多也是我的粉丝，因为很小的时候我给他们表演过扣篮，他11岁我就偷着给他整罐的啤酒喝了，呵呵呵。
　　
　　首先我想先谈谈这些富二代给我的印象，每次去他们的学校，当然是私立贵族学校，发现一点，这些孩子们非常有礼貌，举止大方，充满自信，这是我第一次对小富二代的印象。随着他们的长大，我发现这些小孩钱很敏感，敏感不是吝啬，而是很小就有生意头脑，花钱都大方，但是该收你的钱的时候绝不少收，估计这和父母常常在家谈论生意有关。现在十几岁了，我看这些小孩统一的毛病是成绩不好，但很善良，没什么坏心眼，也很少有不良的习惯。其实也是合理的，在物质极大丰富的情况下，没必要有什么坏心眼。
　　
　　我很大的一个客户，他是东北人，现在也在广东开厂，夫妻在这边，孩子在东北读小学一年级，想把孩子接过来，又担心本地教学质量不高（他所在的城市很差劲）怕影响孩子的前途，很犹豫，咨询我意见，我对他说：孩子远离父母，第一，父母不在身边，在小朋友面前会没有自信，性格必然受到影响，这个一旦形成，今后改不过来的。第二，你是要孩子快乐还是要孩子有出息？你想清楚这点，都得到，那是上天眷顾你，但现在你要做出选择。三，你是要孩子身体好还是学习好？都好，那是八辈祖宗积的德，如果要选择，你选哪样？四，你的小孩是女孩，你是想她当公主还是当女强人？五，你挣钱干什么？挣钱的目的是想孩子成家成才，还是当一个快乐的普通人？我们已经吃够苦了，难道还要孩子再走一遍我们的路？
　　
　　前天刚把孩子从东北接过来送到我这个城市的贵族学校，他说他想通了，他要孩子快乐。这是大部分富一代的想法，同时也是为什么贵族学校人满为患的原因。 PS。我这的贵族学校小学，孩子在里面真的很快乐，什么都有，吃得又好，天天就是开心游戏，3点过就放学，基本没作业，棋琴书画随便学，而且可以天天换着兴趣班的玩。唯一不好的是，出来后成绩没法和公立学校的孩子比。成绩不好又如何？国内的教育体制有意思吗？看看一个香港大学就把清华北大的好生源抢完了。出国读书，是很多富一代为富二代选择的路，也是现在移民潮的一个主要原因。
　　
　　接班不接班，我不知道别人怎么想，我想得很开，你愿意接就接，你不愿意接你就干自己的事，自己一生的心血又如何？短短几十年而已，长江后浪推前浪，每当我看见我外甥180的身高，160斤的体重，心头不由说道：这样的身板，哪里不能抗沙包？
我不知道大家记不记得太阳照在桑干河上这部小说，按理说，这部小说应该是革命小说，但作者却真实的反应了某些不和谐的场面，我记得有一段描写地主儿子的画面，大意是，虽然土改了，地主老财也被打倒了，并被踩在脚下了，农民风风火火的运动开始了，在村里，作者总是看见几个年轻人虽然穿得不好，但是很整洁，虽然面带饥色，但总是在看书，作者问他们是谁？政工干部告诉他，不要和这些人接触，他们都是地主的儿子。历史何其相像啊。
　　
　　记得有篇帖子说穷一代永远被富二代官二代踩在脚下不得翻身，这不公平，要颠覆这个黑暗的规则。（大意哈）
　　
　　我在想，我的后代，的确会比穷二代占优势，先不说金钱，我们假设，我的后代和穷一代在同一水平的情况下开厂，那么我把满脑子的思想灌输给我的后代，那么自然，我的后代会少走很多弯路。这就是优势。。。。无法变更。
　　很多穷一代的想法是，如果富二代和他们同一起跑线，这个世界就公平了，个人来看，这非常可笑，就好像和傻子吵架一样，傻子说，先别吵，先给你一砖头，把智商降到和我一样我们再来吵架，这样最公平。
　　
　　想公平，很简单，把自己变成富一代，你的后代就公平了。虽然有贪官，有奸商的富二代，但是，你无法改变这个已有的事实，要改变，只能改变自己。这一类的社会问题，天天大家都在讨论，但每次都以阶级斗争的方式结束，原因在于都是鸡同鸭讲，各说各的，同时缺乏具有普遍性的案列，也就缺乏严密的逻辑，正确的推理，最后的结果是大家都恼羞成怒，再次祭起阶级斗争的大旗，要把对方一脚踢翻，再踩上一脚，永世不得翻身。
　　
　　我极其反感所谓的阶级斗争的观念，完全是愚民的借口，阶级斗争是什么？不就是人斗人嘛，说白了就是自相残杀，人类远没进化到完美的程度，人类社会离完美更远，出现各种问题自然也很正常，出了问题怎么办？是自相残杀还是用理性，智慧去解决问题？我主观臆断，很多人并不认为自己有着阶级斗争的思考方式，但实际上很多人潜移默化的按惯性如此，药家鑫事件，我看到的是阶级斗争的洪流不亚于今年国内的水灾。
　　
　　开帖之初，本意不在于诉苦，更不在于炫耀，而在于提供一个真实的平台，供大家能心平气和的讨论，思考，现在论坛越来越趋于浮躁，缺乏理智，逻辑，和耐心，常见一些回答什么，不解释，你的智商不足以与我讨论等等，其实现实社会中也是这样，大部分人很浮躁，能静下心脚踏实地干活的人越来越少，我们在这里，犹如喝茶一般，轻轻的谈，慢慢的聊，不说大道理，只说小道理，不谈理想，崇高，只谈人生的困难怎样一一面对，是否更适合你我这样的小市民？
　　
　　我知道，我的帖子犹如大海里的一滴水，很快就会淹没在天涯浩瀚的帖海里，但是我相信，理智的思维，合理的逻辑，多少会对看过贴的人有点影响，或许仅仅是知道为什么血汗工厂要血汗的原因就够了，至少再有老板跳楼的时候，他们心里不再为此喝彩就足矣。
　　
　　阶级斗争也是这样一点一点深入人心，我们的言谈讨论也有可能这样一点一点让那些扭曲的思想回到正常的轨道，或许，这也算中产走到一定时候的社会责任感吧。
你说得是对的，但仅仅限于道理上的对，而在实际中要做到却基本不可能。

　　首先，我之所以能给高于平均工资50-100，只是因为我有着高于行业平均水平的科技含量，我可以这么说，同样一套设备，我做只需要100块毛利就够了，最少我有50块的纯利赚，同行做100块毛利，会亏死他。而大量的公司企业都处于同一水平线上，行业的平均工资就是他们的最高工资，我多出的50--100有可能就是他们的利润。能做到我这点的公司并不多，不是他们不想做，是做不到。而这样的工厂占绝大多数，工厂不可能个个都是科技含量工厂，而这些工厂是不能缺少的，作为我的供应商就有很多这样的工厂，以华为来讲，更是上千家这样的血汗工厂供养着他。甚至可以说，中国经济的高速发展，正是这些血汗工厂在维持，大家有廉价货可用，也正是这些血汗工厂的功劳。世外高人说让这些血汗工厂死去，呵呵，现在已经开始如他们所愿了，不过他们可以去劳务中介看看，现在是7月份，按理说找工作的应该很少，我每天都路过中介市场，却是人头攒动。等再倒一批的时候，社会治安将面临严重考验。
　　
　　好了，你应该看出很多老板不是不愿意做，而是做不到，那么做得到的呢？是不是就一帆风顺呢？
　　
　　这个时候，人性会再次挑战你的智商。自身价值是多少？这就是个人性问题，首先，老板对你有个估价，你自己对自己有个估价，这两个价值观很难统一，往往个人会高估自己，呵呵。这个矛盾很难调和。同时，同一个人在不同公司的价值又不一样，但是进哪个公司又不是自己所能完全左右的，但是很多人往往会以高工资的公司来衡量自己的价值。说起来非常绕口，明白大概意思就行。
　　
　　中层管理人员对自己的定位一般比较准确，往往是有点技术的人对自己估价过高，我就干过用10000每月的代价请回只值3000块的人回来，最后，这个3000块的人还把我给炒了鱿鱼，现在在外面干着4000块每月的工作，这样的事情很多，以后慢慢讲这事。
　　
　　所以大家都要定位准确，这样才能达到所谓的共赢，但请相信，老板毕竟是老板，他对自己员工的定位基本不会太离谱，当然肯定也有看走眼的时候，但绝不会离谱到员工自己对自己定位离谱那么远。还有，就是，老板知道你的价值，但他的公司无法满足你的价值，这个时候，你就要毫不犹豫的走掉，毕竟人往高处走。很简单的判断，你辞职，老板真心留你，你的价值大过薪酬，你辞职，老板马上批准，你的价值很可能低于你的薪酬
首先，先看清楚我的局限性，我到目前也只能算小企业，一没有系统的学习这方面的专业知识，二以前也没见过工厂是什么样，所以不管是管理，策略都有很大的主观意识和随意性，相信在真正的有经验的管理和企业家面前，我仍然是只菜鸟，这也是再想做大做强的瓶颈，所以，我的经验和观点适当取之。
　　
　　从小作坊到现在的大作坊，完全是逐步实现的，基本上是一年翻一番的量，这个和社会大环境有关，和开发产品的眼光有关，当然也跟运气有关，比如开发 GPS的，拿汽车导航仪来说，2002年就有很多人在开发，每个人都看到了汽车导航仪的巨大商机，投入了大量的人力物力，这些人有的技术好，有的钱多，有的两样皆有之，结果个个亏钱，原因在于，这个市场并没有兴起，汽车不够多，造成导航仪不能量产，单价也无法下来。但是这几年汽车市场的迅猛发展，汽车导航仪就迅速普及，让搞这个项目的人发了大财。同样的东西，为什么有的死，有的活，时机很重要。所以看出，不是你东西好，东西先进，你就肯定赚钱，只有适合市场的东西才会赚钱。那么开发什么样的产品，什么时候进入，要看个人的眼光，同时要运气。作为我个人来讲，我是一半眼光，一半运气，首先我看见这个市场巨大的潜力，同时，我等这个市场的兴起只等了两年，好在是两年，如果等个7,8年说不定我早转行了。毕竟我做的算是有点技术含量的东西，所以在适当的市场推动下，起量比较容易，如果我做成熟的产品，也是同质化很严重的产品，作为新厂家来讲，起量会是漫长而艰辛的过程。在自由竞争的行业里，技术是开路先锋，也是基石。
　　
　　量产，是在某个阶段下的决心，我这人做事，永远是考虑最坏的结果，在没量产前，小日子过得也还不错，但总觉得危机四伏，随时都有跨杆的危险，包括现在我也随时准备跨杆。放弃小钱，追求更大利益，说起容易，并不是人人都做得到，当时我姐姐，姐夫都反对我，在没见效果之前，（效果是在两年后才出来）仍然在说我没做对，只是我一意孤行，我相信自己的判断，只要符合逻辑，找不到什么破绽的推理，大方向绝对不会错。
　　
　　故时交兵，攻心为上，商场一样，你要想量产，你就要排兵布阵，四处留下棋子，早说过，我花花肠子多得很，四处走动，然后让别人说你的好话，同时寻找更低价格的配件厂家。我用一年的时间布完局。这样才有量产的基础。
　　
　　关于资金，我又是很稳健的人了，没有5000W不会买宝马，在小作坊的时候，怎么样积累资金，我说过，把自己当牛，当马，当骡子用就行了，你一个人干 5个人的活，一天干满12个小时，就有资金了，同时我的量是循序渐进的，虽然是以翻倍的速度在增加，但是是以年为单位的，当出现井喷式增长时，我的资金足以应付。再加上以前的积累，和我姐精明的理财，这个对开始资金起了重大作用。
　　
　　我的OEM，ODM性质就决定了其他厂家不可能来联合对付我，因为他们就是我的客户，哈哈哈哈，他们只会嫌弃我价格不够低。。。。。
　　
　　我估计我的市场份额在20%左右，限制我不能再扩大的因素太多了，管理，生产能力，厂房，需要相关配置的人员，每一件事都是难事，所以，我要花更多的时间去布局，也是我现在正在做的事。
　
　　行业门槛不高，意味着竞争大，利润低，如果没有突入的优势，我不建议你出来做。除非做到以下三点，或者三点俱到。

　　1.做别人不能做的产品，并且这个市场急需的。

　　2.有非常铁的销售渠道，就是在同质同价的情况下保证买你的产品，并且就这一个或者几个客户就能维持你日常的运转。

　　3.做到同样质量，价格更低，这个低，不是一点点的低，是低得足以让客人心动。

　　这没一点的同时，你还需要有良好的交际能力和为人的口碑，做事先做人，这个商场上非常重要。
　　
　　好了，我举身边的例子给你看看，你再去看我上面的话，你就可以理解了。
　　
　　我大概有几十家供应商吧，天天都有人来找，时时也有供应商出来的人单干找我，但是，不到万不得已，我不会轻易更换供应商，而那么多单干出来的，我只用了一个。
　　
　　作为老板，不可能因为蝇头小利而做任何有可能损害自己的事，每一家供应商大家都经过磨合，而这个磨合期短的一两个月，长的一两年，更换供应商就意味着又要磨合一次，就意味着有风险，就意味着损失金钱，比如，我电路板里面有连接线，这玩意不值钱，2块钱一条，你给我1.8块，少了10%已经是很大利了，但我不会买你的，因为原来的厂家质量很稳定，不出问题，虽然你的便宜，但是如果一旦出问题，我损失的可不是两块钱，会损失200块。怎么算出来的？仅仅因为连接线不合格，到了客户手里，客户维修，退货，一来一去的运费就高达几十上百元，本来应该赚到的利润也飞了，这还不算信誉，品牌的损失，你说我会为 0.2元去担风险吗？

　　好了，商家毕竟逐利，你给到我1.5一条，我会心动，量大的话也不少钱了，这才有可能给你试的机会，但你想想，既然量大，这行门槛又低，人家早就把价格杀到你不能降低的那种程度了。如果运气好，你1.5的价格还有微利，那么我还得试你几批货，你遇到我，我会给你现钱，但大部分最快也是给你月结。试了几批，你运气足够好，一点不出问题的话，你才有资格供货，同时，你的价格很快会被原来的供应商知道，他们也只能作出降价的反应，直到看哪家讲的不能再降而退出竞争。我作为一个黑心工厂主，在这个时候，绝对中立，这样才符合我最高的利益嘿嘿。

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