原创 研发向销售转型的酸甜苦辣咸

他是一个不安分的人，在小学的时候老师就是这么说的。

他是一个有很强的鼓动性与号召力的人，在中学的时候老师是这么评价的。

他是一个有超强责任感的人，在大学的时候辅导员是这么说的。

他是一个有目标、有想法、肯努力但是又不服从管教的人，在读研时导师是这么评价的。

来往世上三十年，走出校园五六年，做过酒水推售，做过中学物理老师，做过电源硬件工程师，写过高压直流电源的码农，同时又做过半导体芯片的销售。一路走来，有风有雨，有甜有辣.

酸：我是一个懂技术的销售人员，自认为技术还是比较强的，销售一定可以做的很棒，2013年的7月我依然走出了某上市公司的研发部，离开了自己朝夕相伴的团队，走进了一个陌生的环境。新的环境中的新兄弟每天都在外面跑着，换来的是一个个的订单，看着兄弟们的丰硕成果，初来乍到的我心里酸溜溜的，什么时候我也可以像他们一样拿到属于自己的订单。

甜：为了那个美好的未来，我痛苦的在炎炎烈日下拜访者一个个的新客户，遭受着一个个的拒绝与白眼，终于在8月5日换来的第一个订单，满心里充满着甜蜜蜜的感觉，从此以后心里不再酸。

苦：离开了研发部空调房，走进了烈日下，从一个客户那里出来，背着双肩包，走去最近的公交站牌，幸运的话，10分钟可以坐上空调车赶往下一个客户那里，不幸的话，烈日下，要等待半小时甚至更长时间的煎熬，才能坐上车，这时候已经是头昏眼花、汗流浃背了。每天晚上回到家里，双腿都是沉甸甸的的，背包上充满了汗水留下的白色花纹。挣扎过，纠结过，痛苦过，放着研发部的高薪不去做，拼命去做一个不确定的未来的工作，我的选择是对的吗？一次次想要放弃，然而想着自己想要的东西，想着自己的明天，一次次的告诉自己，要坚持，只有坚持才有明天。

辣：走进一个个新的客户那里，见到了一个个的新的采购或者工程人员，有和蔼的、有高傲的、有善良的、有心理阴险的。面对各种各样的人，面对一次次的各种不合理的要求，我一次次的解释，公关，终于明白了初中时就读过的一句话：做人内要方，做事外要圆。逐渐的，我学会了见人讲人话，见鬼说鬼话，魑魅魍魉拿猎Qiang的处事。

咸：马克思与牛顿的理论告诉了我，一永远是一，不会是二，真理永远是真理。然而邓爷爷告诉我：实践是检验真理的唯一标准。销售中的客户告诉我：一是一、但是有时候一会是二、还有可能是三或者四，所有的一切都是不确定的，一切都是要靠自己逐渐去推理的。

结论：每一个有想法的工程师都有一个创业的梦，都想通过各种渠道做一个自己的产品，推向市场，推向人们的生活。但是无论是什么产品，多好的产品要想走向市场都绕不开销售这一关。工程师转销售，貌似只是一个简单的角色转变，然而过程中充满了各类的矛盾与心理和生理的冲击，忍过了，前面是一个广阔的天空，半途退缩了，将走进无边的黑暗。