原创 如何在逆境中用好销售的利剑

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-------黄汉东

不言而喻的是，在金融危机的笼罩下，企业求生存，求发展，求如何化“危”为“机”！

如何调整，如何做进一步的规划，都是做为有心者的长期的挑战！

销售，有心者都会想到用销售的的方式去摆脱这个困境！因为只要有市场，有定单，一切何愁！销售是最基本最核心的营销环节！也是作为摆脱困境的核心竞争力。如何发挥销售团队，如果提高每一个销售人员的素质，也就等同于如何提高公司的业绩，如果让公司在行业竞争中取得优势！

中国现在的国策是要积极扩大内需！拉动中国大陆的消费，更深一点的是，把原先大家想存在银行的钱，或是已经存在银行的钱，拿出来做消费！中国的人口基数是庞大的，中国的消费群体也是庞大的，中国的购买力也是庞大的。且不说整个中国，如果有基中一个项目让你先拔头筹，我想，你的公司的效益也应该是蒸蒸日上的！

因此，整合全国或地域的资源，我们发现，其实市场不是没有，而是我们如何去扩大市场的份额！还是那句话，用销售人员！这是一把尖刀，越磨砺，越锋芒！

现在的问题是如何提高公司的销售人员的素质？这里主要的方式无非有两个，一是员工自己去学习，增强自己的文化底蕴；一是公司提供培训！做为现在公司迫切需要解决问题的关键时刻，公司能做是是培训！这也是直接和收效快捷的方式之一！

以往的培训，更多的是面向企业员工的沟通技巧、管理方法和领导方法的培训。然而，很多的有心人可能会问：“你们提供的这些技巧、方式和方法的培训，听起来都不错，对个人来说也很有收获，但是面对市场和竞争的环境，这种培训能不能有效地帮助解决实际执行能力的问题？”实实在在地解决企业面临的问题，并且保证良好的效果是企业越来越关注的。你可以讲授很多理论，也能使学员掌握很多管理的技巧，可你真的能帮助企业解决问题吗？所以企业需要的是一个训练场，让参加培训的学员实际地操作一些事情，解决一些问题，不能解决问题，也就是培训师的空谈。

从客户满意的角度来看，过去只要是培训师讲课很精采，故事很生动，方法很灵活，学员很满意，组织者就会很满意，企业就会因此而买单。但市场要求我们做出另一样的选择！面临什么样的市场环境？员工队伍的现状如何？这些很现实的问题都需要在培训中有所效益！如果培训人员经过培训后，会在日常生活中有所的变化，在行为和绩效上有所变化，那这样的培训，才是现在企业应该推崇的。销售人员之所以是市场的尖刀，因为他不是靠运气去撞订单，而是靠自己的实力去争取客户下定单！

面对这些变化，在培训授课方式，很多人都在探讨。如何由个体的学习向组织学习的转变？如何由教员为中心向以学员为中心的转变？如何由知识的传授向经验的开发转变？如何由技能的辅导向操作演练的转变？如何由态度的教育向实践中的自我领导力醒悟的转变？

 对于现在这种情况，户外拓展培训很好的做为课堂式授课的一种有效的补充！它把户外变成了课堂，把课堂变成了活动，把心得变成了体会，把知识变成了实操经验！

户外拓展培训的课程效果：

对个人来讲户外拓展主要提高以下几种能力：

u         团队合作精神及合作技巧； ◆社会沟通及人际交往技巧；

u         领导及管理才能；         ◆体验自己的生理和心理极限，磨练战胜困难的毅力。

u         启发想象力与创造力，提高解决问题的能力； ◆发掘自我潜能，增强信心；

对团队拓展训练将达到以下效果：

u       焕发团队精神面貌和工作热情，为单位注入朝气和活力；有利于建立健康的企业文化；

u       改变旧有思维方式，以创造性的方法工作；建立一支向心力强和高绩效的团队；

u       全面明确和认同团队目标，培养团队合作精神和整体意识；

u       改善人际关系，形成积极向上的团队氛围；

不同的课堂安排针对不同的人员结构，最近拓展培训程增加了专门为销售人员设置的课程，这有效的补充了拓展课程，也为现阶段企业所认可和接受！

用培训来提高销售人员的素质，用户外培训来提高销售人员的能力和经验吧！

如果在逆境中用好销售的利剑，就看你的了！