原创 推销导师之一：天生的心语者

在我的全部生涯中，我曾经遇到过一位高手，他是一位天生的心语者，他具有老鹰一样锐利的眼睛，和一副与之不相称的和善的面容，他在与人谈价时，时而镇定自若，时而做成要走的姿势，怎样以退为进等等。这类生意技巧，他从小就琢磨有得，有些规律烂熟于心，运用起来得心应手。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

看吧，这个天生的心语者，他始终全神贯注，但人孔决不咄咄逼人。他谈判时两眼总盯着对方的眼睛，像一只捕鼠的猫，敏锐的捕捉着对方的眼睛和面部表情的细微变化，以决定自己是继续遵守还是迅猛出击。

在开始阶段，他总是会竭尽所能地赞美对手，而当对手洋洋自得、飘飘忽忽的时候，他又会不露声色地给予最重的一击。

有时与对方出现分歧，他会掷石头似地一字一字重复自己的观点，并用眼神示意，或拍拍对方的膝盖，或把手搭在对方的混合器椅背上，微笑着，诚恳友好，不卑不亢。但他绝不显出外露的精明，或者说是狡猾。适当时候，他会亮出底牌，而且不再松动，让人感觉这个底是实的，没打埋伏。剩下的工夫，他就是如何软硬兼施，使对手在自己的底牌前就范。

与固执的对手打交道，他会不时开怀大笑，先声夺人，以势“压”人。跟灵活的对手交易，他会拿出英国人那种搬摇不动，刻板严谨的“泡蘑菇”功夫。

每次交易之后，他都会问钱通：“为什么他在那个时候微笑？我提到棉花机械佣金的时候，他突然把我递给的香蕉搁下了，你知道这意味着什么？”他是一位权威的心语者，能够从对手细微的表情和举止，钻到对手的心里，窥透其内心深处的念头的思想，他是推销王国的骄傲。