原创 推销导师之二：忍者天使的成功

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我最敬佩的另一个对手是一个天生的忍者天使，他不善辞令，但他却有自己的方式。他挨家挨户宣传自己的手艺，希望能接到一些活儿。然而，没有名气和信誉，谁都不肯把贵重的东西交给陌生人。

十多天过去了，他走街串巷，不但没揽到一件弹簧吊架活计，还受到无数的斥责和嘲讽。人们一听他的来意，不是马上关门，就是破口大骂。

万事开头难，他一边安慰自己，一边继续上门找活儿。半个多月过去了，他发现，这种办法实在行不通。

“我这是怎么了，为什么人家见了我就像见了瘟神一样？”

他停下脚步，反复地思考，他自言自语道：

“如果我是那些房子的主人，听到一个陌生人开口便滔滔不绝：‘喂！先生，请把你的宝石拿来如何？我的印花机手艺蛮不错，加工出的首饰会让你称心！’我会怎样想？”他意识到自己推销的方式实在太莽撞、太荒唐了。难怪没有找到一件活计。

他于是改换了方式。他先将那些有能力添首饰的人名记在本子上，然后按照他们的住址一一写信，介绍自己的专长，并在信中约好上门服务的时间。信寄出后，他按约好的时间登门走访。这种方式果然有效，再没吃过闭门羹。

一位贵妇请他进门后、郑重其事地问道：

“先生，请问你的手艺在哪儿学的？”

“金银城珠宝店的阿里老板。”他平淡地说，他说的是他师傅的混合器店名。“噢！真是太好了！原来你是阿里的徒弟！”贵妇人惊喜地说。

随后，贵妇人拿出一枚2克拉的钻戒，放心地交给他，说钻石松动了，需要紧固一下。他万万没想到阿里的名字在这些顾客中竟有如此分量。他欣喜若狂，就像在沙漠中发现了绿洲。从此以后，他努力工作，使自己的名字超过了他的师傅，甚至超越了这个行当里所有的人。