原创 读者看《华为研发》的读书笔记

2、让我学会了放弃，学会了付出，  学会了任总身上的那种胸怀与气魄，学会了他身上的那种无私与敬业。

3、坚定了对民族企业的信心，坚定了对国人的信心

4、再一次认识到管理与组织的重要性，合力的重要性

5、坚定了  总体组+业务组的组织架构方式 的信心

6、书中提到了很多英雄，但是唯有没有提到自己，我觉得在华为七年，能写出这本书并不是每个华为人能够做到的，无论从经济角度，管理角度还是细节，都让人悉心领教，受益匪浅，您绝对是华为的英雄。您让我们了解了民族企业，了解了华为，了解了激情、智慧、向上的国人。

我一边看书一边在本上做了一些笔记，写在我的博客中http://labs.chinamobile.com/mblog/119945
华为研发  第一篇 创业篇  笔记

1、创业之初不耻于向所有的人打听做什么好？
2、失意中最需要的是自信
3、历经挫折的中年人创业，更多的是靠人脉、靠资源；资金反而是第二位的
4、年轻人创业需要的是面对失败永不言弃的勇气
5、销售驱动：发现产生销售和利润的地方要像饿儿儿郎一样不惜一切拿下
6、光有技术不民生懂市场不行，光有市场和技术，不懂经营也不行。  高校是光有技术不懂市场，代理公司、专营销售公司是光有市场，任正非将其结合了
7、要给人以小恩小惠， 如：公司提供丰盛饭菜、洗澡条件等，体现：1、重视人才  2、让员感到温暖 3、其实企业花不了多少钱
8、市场为先，客户为大
9、做驱不要做先烈： 领先一步是先驱，领先三步是先烈（本人对这句话有怀疑，有时需要领先三步）
10、任正非是一个长于预知未来、精通市场、关于聚拢人心、懂得进度控制与管理的人
11、宣传3G是为了卖GSM, 宣传5G是为了卖3G，这相当于为客户铺就了一条技术发展道路，并且让客户认为华为是一个有长期规划，长期发展能力 的合作伙伴
12、在产品上做到 敌无我有，敌有我优
13、逆潮流去引导客户是无益的徒劳，远不如顺势力而为，在信息高速发展与透明的今天，客户不再傻....
14、做为下属要执着地坚持不懈为领导谏言谏策，终会成功
15、华为的团队，大家的目标是明确的，前景是清楚的
16、人才的来源，先合作后吃掉， 同学推荐
17、巨龙公司04万门机的巨大成功后，迅速失败的原因：所有权与经营权的掺杂导致管理失措，控制无力，使企业经营陷入短期利益导向。
18、长虹通讯是深圳市政府和长春邮电学院合成的公司，在2000门程控交换机成功后赚了一笔钱就忙着分利和内部斗争了，再也没有发展。
19、竞争对手失败，华为的成功：充分体现了民营经济、股份制经济的活力，以及企业家在整合资源、带领企业发展中的重大作用
20、竞争对手失败主要有：分配门、产品门、人才门
21、企业的内部运营机制解决了短期利益分配问题；企业家的追求解决了企业长远发展目标的问题；具有正向激励机制，解决了企业发展驱动力问题
22、任正非本着利益均沾、有钱大家分、财散人聚的策略解决了人才门
23、华为很早就将人人的“钱程”和人人在企业中的发展前程与企业的成功，产品的成败挂在一起，解决了人才为谁而奋斗的问题。
24、中兴前身是维先通公司，维先通在1993年与国有企业691厂、深圳广宇工业集团进行了重组：两家国有企业控股51%，民营企业维先通控股49%，由维先通担任经营责任， 明确公司的人、财、物经营权全部归经营者、经营者必须保证国有资产按一定比例增值。如果经营不善，经营者必须将所持股本和分配权益抵押补偿；如果超额完成指标，则经营者获得奖励，此举在国内首创了“国有控股，授权民营经营”的混合经济模式，就此中兴解决了经营机制的问题开始腾飞。

目前只整理了第一篇，回头把剩余部分一并发到博客。