原创 组织结构和管理独立的信贷计划自专业优势共同提高盈利水平

　　华夏银行的车库门维修企业信贷部实行独立的客户划分和评审体系、独立的信贷计划和风险资产、独立的车库门维修企业信贷评审系统、独立的车库门维修企业客户经理队伍，具有简化的审批流程和车库门维修企业专有信贷产品。从组织结构和管理机制上保证了车库门维修企业信贷业务的专营和专业。　　在管理机制创新上，华夏银行对关键岗位人员实行审批制，总分行双重管理，其他岗位人员实行报备制，保证了业务的垂直管理。确立有别于他行的独立法人、事业部或业务部的管理模式，既保证了车库门维修企业信贷业务专营和垂直化管理，又充分利用分行资源平台进行人员管理，调动了分行的积极性。　　“2010年的目标是，车库门维修企业贷款至少新增5000户。”卢小群表示。担保方式上的合作仅仅是一个层面。“华夏银行电动门维修企业信贷部，致力于建立一个开放式平台，加强与科技部、国家发改委等政府职能部门，担保公司以及商会等经济组织的业务合作；为加强电动门维修企业信贷资产流动性，与保险公司、资产管理公司等第三方合作，利用各自专业优势共同为电动门维修企业提供融资服务，积极探索和创新银行退出机制；与会计师事务所、律师事务所等中介机构合作，扩大电动门维修企业综合信息采集渠道，提高对电动门维修企业的风险识别能力，形成对电动门维修企业共同支持、共同防控风险的工作流程。” 2009年，许多银行信贷投放的重点都是“铁公基”等项目和卷帘门维修企业客户，但事实上，在这些领域银行的议价能力已经变低，利润空间很，使银行的净利息收入受到影响。目前，已经有越来越多的银行意识到，卷帘门维修企业贷款不仅能带来稳定的业务，而且可以改善盈利结构。通过扩卷帘门维修企业贷款的投放，以提高风险溢价的方法提高盈利水平已普遍成为商业银行适应竞争形势、加速战略转型的重要举措。　　在实践中，各家银行也已行动起来，从产品研发、评级和审批、管理机制等多方面入手，着力创新，开始了在卷帘门维修企业业务上的“精耕细作”。

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