行业特点

电子行业是竞争激烈的高技术含量行业，企业要在市场中站稳脚跟并持续发展，必须要有强有力的市场销售能力和不断推出满足市场需求的新产品的能力。"电子行业主要有以下特点： 1.电子企业规模大，销售区域广，信息传递过程比较长；

2.企业决策依赖销售数据和销售预测；

3.营销渠道多，销售人员队伍庞杂，销售成本已构成企业成本的最大一块；

4.电子企业与上下游企业作为供应链的环节，都追求各自的利益最大化；

5.电子企业总部对渠道的监控很难实现，零售终端对价格的决定权很大；

6.经营模式和组织结构经常变化，管理容易混乱；

7.往往同一个公司有多个不同的品牌；

一般问题

1.随着企业规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大；

2.许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业的沉重负担。

3.各子公司独立核算，库存、销售、财务、生产独立，信息沟通不畅，配件库存在各级汇总的过程中被成倍放大，管理失控；

4.各分支机构独立核算，费用高昂，但没有有效的管理措施，管理成本高；

5.加急订单不断增加，销售和库存信息反馈慢，增大了生产计划的困难性

6.销售信息反馈缓慢，数据不全，准确率低，无法真正对生产起指导作用，造成大量的加急订单。

7.窜货现象严重。

我们的方案特点

方程软件提供的供应链管理解决方案，可以充分帮助企业适应互联网所带来的机遇，清晰及时地监控与管理企业供应链各个节点的采购、生产、销售、库存、货物和资金周转状况等业务信息，可以有效地降低企业的成本，增加销售，提高服务水平，使得企业的管理、工作效率和业务范围都得到了有效的提高。通过信息交互平台，企业和上游供应商以及企业和下游客户之间可以实时地提交订单、查询产品供应、销售、库存及结款状况、获得市场渠道和销售信息以及随时的客户支持。方程软件电子&电子行业解决方案提供的主要功能如下：

1.强大的价格计算和调整功能。系统可以根据各种影响公司价格因素的政策以及登录用户的身份来定义和计算单价，同时又能在不影响价格政策的基础上，对单价进行局部调整或某一段时间的调整。

2.控制串货问题：使用条形码、批次、单价等电子手段，结合行政手段，有效控制不同地区，不同代理商之间的串货现象。

3.适用于多任务，多部门，多客户类型，多经营形式的电子生产经营企业，可以实现跨区域分销管理，有效管理异地物流、资金流，减低分销成本，建立有效的过程监控体系和电子商务体系，提高企业的整体商务处理效率和各地分支机构的人均业务处理能力。

4.可以对销售的商品以不同的包装形式进行处理，可以对商品任意的组合和拆分，同时提供标准成本和商品的实际损耗核算出准确的成本，对商品可进行装、拆、改等加工过程的费用结算。

5.具备强大的销售管理功能，完成销售业务的发货、开票、收款、核销等业务的自动化，同时对于外批业务系统将每个客户的保证金，信用额度等数据体现在销售的全过程中，无论从任何部门出货，帐目会相应记录到出货部门的上级核算单位的往来帐上。

6.强大的报表功能。可以做到多级查询、活行查询、固化查询并自定义显示和打印内容，自定义排序，直接动态生成图表或Excel文件；

7.订单拆分的问题。解决了客户统一采购或签合同，但是交货到客户不同的分支机构，不同地点，不同时期交货，不同的结算方式和结算对象等问题；

8.期货/预约订单的问题。解决了客户销售的计划性和总公司生产或采购的计划性问题。

9.主动配货和补货问题：对新品或缺货，解决了新品铺货的比例分配问题，以及及时发现分支机构的断货或缺货问题，从系统层次上保证本公司产品的铺货率和足货率，提高销售水平；

10.十分方便的变价管理和结算管理。

11.完善的售后服务管理、配件管理及相关配件的合理安全存量；

12.强大的客户返利政策处理，可以进行定期返利并处理，还可以按照特定的方式对返利进行冲销。如时间限制，品种限制等。

13.电子行业经常存在多级分销的问题：要对多级分销商或多级分支机构进行管理，必然存在资金、商品、人员绩效等的级级递进处理问题，由于现实中的种种操作方式，每增加一级渠道管理，系统的复杂性增加大约10倍左右。我们的DRP 系统通过独到的设计和充分的抽象，理论上可以支持无穷级分销渠道，可以很好的解决跨级订单、跨级送货、跨级结算等问题，具有很好的扩展性。

14.同财务系统的完美结合。系统专门结合财务人员的使用习惯，提供了一个同财务操作人员相关的凭证处理中心，并能自动生产财务相关的凭证，并可以同流行的财务软件如用友等金蝶、新中大对接。

15.根据科学的数学模型，实现了需求预测、库存预测及优化；

16.提供离线操作系统，可以满足电子企业直营门店、加盟门店的管理及前台 POS销售的需要，操作简便，实时地记录各种商品的销售信息，可对产品进行单品销售、按照会员价销售，从而实现对经营的商品实施单品管理。同时，POS系统还有利于提高工作效率和服务质量，减少作业差错。

如有兴趣了解更多详情，敬请来函（market@51drp.com）或填写咨询服务意向表，我们会向您提供更多帮助。