原创 原来,采购与供应商的关系是这样的?!

2020-8-5 10:06 174 1 1 分类: 管理
在日常的工作中,采购除了跟公司的人沟通交流外,就是跟供应商打交道最多了。从询价、报价、谈价到订货下单、签合同、售后等一系列的工作流程下来,几个回合的你来我往、互相试探,对彼此双方有了一定的了解,并在不断磨合中建立长期稳定的合作关系。

细品之下,这不就很像情侣间的情感路程吗?从一开始的不熟悉到慢慢开始接触,加深彼此的了解,接着给对方一定的信任,最后决定一起携手走下去。

当在恋爱时

在刚开始认识的时候,彼此都会给对方承诺一个美好的未来,对采购来说就是打算和供应商一起长期合作,相当于恋爱过程中的憧憬结婚。

在接触没多久后,如果采购人员发现这个供应商不适合共同发展项目的话,大部分做出的举动就和女孩子发现男孩子不太适合自己一样,找个机会委婉的说“分手”。当然,也有的人是那种见一个爱一个的类型,结果接触时间长了或者遇到事情了才发现:这个女孩子(供应商)有好多缺点,真是让人难以忍受!这个时候来摆脱就有点难了。所以,开发供应商阶段一定要多进行考察比较,大家可以相互认识了解,先谈-后恋-再爱。可不能一接触就谈恋爱,随后马上结婚,即开发为供应商,结果很容易就人仰马翻。

准备订婚了

采购选择与供应商建立合作关系,有时候其实也是和选择结婚对象一样,是需要臭味相投的。

就比如,采购需要的货品类繁多,而且货期要的很急,可是供应商能提供的现货里,不是缺这个型号就是缺那个型号,而且货期也经常缓个两三天,导致公司的流程滞后,结果肯定是不行的。就像恋爱的双方,一个喜欢到处旅游,一个喜欢宅在家里,玩不到一块去,久了自然也就凉了。

已经结完婚

供应商开发进来后,采购需要多沟通多协调。就像结婚后,没有完美的两个人,只有相互之间包容,才能维持好婚姻。

在确定与供应商的合作以后,采购应尽量去开发同一个供应商的多重可能。同时,彼此双方需要不断沟通,增进彼此的了解,并理解有时候对方的难处,做出一定的帮助,双方才能更好的成长,互利互惠,实现双赢。

需要离婚吗

如果两个人发生了看起来不可调和的问题,也许有的人就会选择离婚来解决,以为这样会比较利落、干脆。

而其实,要是选择再换一个新的供应商,可能会导致很多东西又需要重新沟通,整体也会影响效率,不建议冲动行事。在不是大错误的前提下,可以给对方一个机会,如果后续再犯,那就可以考虑说再见了。

小结

无论是感情中的双方,还是采购与供应商,都是需要对对方有着认真踏实、互相尊重的态度,才能建立起长期稳定的关系,做到可持续发展的走下去。


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