原创 面对XILINX部分产品涨价25%,采购该如何应对?

2020-10-16 13:42 1129 6 5 分类: 采购与分销

赛灵思Xilinx,作为现今全球最大的FPGA芯片供应商,也是前段时间,传闻AMD花300亿美元收购Xilinx一案中的主角。

近日,这位“主角”发布了一份涨价通知书,宣布旗下部分产品价格上调25%,将于2021年4月5日起正式实施。

Xilinx表示,这次涨价的主要原因是一些老旧产品的生产制造、运输维护的成本逐年增长,主要目标是那些15年以上的产品,涨价能够让Xilinx为这些产品提供更长的生命周期,避免停产。

消息一出,一片哗然。不管是做元器件的采购,还是元件的销售业务,都在唉声叹气,对工作造成了一定的困扰。虽说离价格调整还有半年的时间,但是对市场行情的影响可谓深远,价格一天一变,产品随时就没货了……感觉工作都开展不下去了。
那么,面对电子元器件价格上涨,供应商的报价也随之上涨,元件采购们该怎么做呢?

(一)采购面对元件价格上涨的做法
面对元器件价格的上涨,对于谁来说都不是一件好事。可换个角度看待问题的话,这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。
任何一件事情,都是有她的两面性,关键是看我们怎么去做!
一般来说,供应商不到万不得已的情况,他们也不会轻易涨价。然而,面对市场行情的动荡,行业内缺货、产品交期一再延长,产品的价格都在上涨,如果他们不涨就撑不过去,所以才被迫向客户提出涨价申请。(你的老板估计也早就知道市场的涨价,其实在他的内心里面,早就在谋划如何应对涨价了呢。)
因此,在接到供应商的涨价通知之后,作为采购的你,需要做详细的调查和市场分析,以便在和老板、同事商议的时候,让她们都知晓将来可能要面对的严峻局面,有个思想准备。并且,要能够应对好这三个问题。

(二)哪三个问题?
在讨论如何应对涨价的浪潮,一般绕不开的问题中,大致有如下三个。如果采购回答好了,那可能除了能够成功调价,还能让老板对你刮目相看。

①不涨价,行不行?
作为采购,你有多少家后备供应商,并且靠谱。比如说,这家供应商提出要涨价,而其他供应商的价格是否保持不变?那么是否与供应商进行沟通,在同等质量的情况下尽量不涨价,通过缩短货款账期或交付方式来降低供应商的资金与运输成本,将成本转移在其他可调配的资源上,从而达到不涨价的双赢结果。
因此,平时多渠道找找供应商交流,增加自己的后备供应信息来源,在这种情况下,就能有理有据客观的回应上级的提问,也侧面反映自身做好了本职工作。

②为什么涨这么多?
作为一名采购,你是否对这个器件十分熟悉,知晓主要的代理商,或是有实力的现货商,了解大概的价格区间呢?
打个比方,如果这家供应商提出30%的涨幅,通过谈判降了5%。首先,你要先有理由说服自己为什么可以接受降了5%,然后给老板清晰说明这5%的理由,得出这个已是供应商的底限,相对应的老板也会更能理解,也会给老板做事认真、靠谱的印象。做任何事,想说服别人要先说服自己。

③你为控制涨价做了什么?
采购想要控制涨价,除了跟供应商以外,还有哪些方法呢?
1)在去考察、参观不同的供应商时,可以取其长处,去其短板。比如说,从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里,提升他的效率。整合起来的话,这些都是可以降低供应商的成本,自然而然,也就降低了采购产品的成本。
2)供应商涨价也分好几种,有的是被迫涨价,有的是搭车涨价,就是说其实他们可以不涨,但是不涨白不涨。因此,采购需要去识别,分清不同涨价的类型,保证采购成本的最大利益化。
3)在整个行业涨价的形势下,就是采购在公司推行低成本替代方案的最好时机。一开始,对你要推行的方案,研发人员不配合,业务不重视,老板也没有回应。而如今实际来了,采购与其想着如何解决涨价的事情,不如提出低成本替代方案。

(三)小结
涨价在所难免,市场的变动总是出人意料的。
而采购君要做的,不是每天就下下单,跟供应商打几个电话、追追料,开几个会。这样子的话,采购的职业生涯提升难度就会很大。反之,则是要沉下心来去学习,对工作需要接触的原材料更多一些了解,对供应商多一些考察,多一些交流,工作上更多一些学习,这将会对个人职业道路有非常好的帮助。

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作者: 芯广场, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3925443.html

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文章评论3条评论)

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火引冰薪 2020-10-17 09:29

感谢分享,文章写得真不错。

yzw92 2020-10-17 09:23

路过看看,谢谢分享

追忆流年寻梦少年 2020-10-16 14:02

提前备一批货?
感觉这是xilinx在淘汰落后产能或者量少的产品?
进一步达到优化生产线,合理产品类别的目的?
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