原创七、如何构建自己的电子元器件圈子（2）

 2021-8-28 23:06  1415 14 5 分类: 供应链管理文集: 电子行业销售思考

如果你不是科班出身，没有专业电子知识的背景，又想进入电子元器件领域，这也不是不可能，并且难度也不会很大。因为功夫不负有心人，机遇也总是留给有准备的人的。

没有基础，如果还希望走进电子圈，你就需要领路人，需要机遇，需要贵人引路，方能快速融进圈子，然后等到进入圈子以后再进一步观察、甄别哪个细分圈子是自己想要的，进而进一步努力在某一个细分领域获得自己的一席之地。

机会是等不来的，贵人同样是等不来的，外行进圈子需要一个机会，但是这个机会不是别人给的，一定是自己寻找的。所以主动出击是第一位的，并且这个主动出击要贯穿你的整个职业生涯。首先你需要寻找你的贵人，让你的贵人给你一个机会。华强北的柜台是一种，华东区高铁上的背包客是一种，国内外一线代理商亦是一种。你需要一个切入点，需要一个合适的碰撞。

每一个新人进入一个新的职业生涯，一般企业都会配备相应的企业导师，也就是传、帮、带的师傅。这些都是一个入行新人的财富。然而俗话说的好，师傅领进门，修行在个人。你解触到的圈子首先是你企业导师熟悉的圈子，分享给你的客户。

在小的贸易公司，一般的销售经理从事的客户群较广，不太关注于某一领域，只关注于一个大方向，主要是可以拿到订单即可的大方向。这时候入行的新人一定要注意甄别这些到手的客户群。他们分别是做什么产品的，他们产品的价值有哪些？他们里面的核心研发人员、核心供应链人员（包含资源、采购、品质部门）。这些都是你将来的资源。

当你进入一个小的领域的时候，首先你要从你师傅、你同事或者网上寻找你目前所从事的小领域的社会圈子，并且尝试能否融入别人现有的圈子。这时候就有一个特别要求：你自身的价值。你越有价值，越容易融入别人现有的圈子。当你没有任何对别人有利用意义的价值，那就请暂时放弃希望融入别人圈子的想法，除非有人提携你，否则你会非常艰难。这时候你就必须不断的修炼内功，提升自己的价值，满足不断增长的需求。这也就是栽下梧桐树，等来金凤凰。

当你自身价值增长到了一定程度，足以被别人利用的时候，你也就慢慢的体现出了你对于其他人的价值，此时融入其他人的圈子就会相对简单很多。

融入了其他人的圈子才能接触到人脉，接触到足够的人脉才能不断的分类，甄选出你自己的人脉，构建你个人的圈子。当然所有的这一切都是基于你个人的价值的提升。置于如何融入其他人的圈子，搭建自己的人脉网络，且看后续文章讲解。

未完待续……