原创 话题PK：对分销商而言，技术和销售能力哪个更重要？

话题描述: 在 揭开测试测量的小秘密——每周一考 的活动中，某代理商提供的答案与原厂答案不符，有网友戏称代理商应该取消技术部。那么，对于分销商而言，是否需要深度理解其代理的产品技术？还是只要能够保证销售任务就算功德圆满？您如何看待呢？

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正方观点 : 当然要对所代理产品线所涉及的技术有着深刻认知，这样才能为客户提供技术支持，才能更好的实现销售业绩。 --------目前得票数13

反方观点 : 分销商的资源有限，当然是要把重点放在供应链体系的发展和建设上，这才是保障销售业绩的王道。--------目前得票数2

正方观点代表 :

用户: mawenwei

冲在第一线的人不知道自己产品是什么，能做什么，有啥比别人强的，怎么能够把产品卖出去，卖到合理价位？产品最好价格最低的话直接找顺丰就行了，所以，不只要熟悉自己产品，还要了解竞争对手的，还要熟悉具体应用，起码访客套近乎客户也愿意跟你聊。

反方观点代表：

用户: pa2792

一个国内企业需要持续的发展就需要业务作为主力，技术可以没有；但是不能没有市场。别把技术当一回事，有技术的公司是原厂，分销商技术太牛了只能喝西北风。

第三方观点代表：

用户: 雉水青衫

分销商的价值在于两点：其一，本地化的供应链服务，包括客户关系维护、产品信息共享、物流服务、财务支持等从售前到售后过程中事无巨细的所有细节；其二， 深入理解产品，整合分销品牌，提供技术支持、方案合作在内的高附加值服务。各执一端，做到极致，同样可以成功；两手都要抓，两手都要硬，也许更易于独立鳌 头。

用户: Jameswang050574

看看原厂产品的技术含量如何而定！有些上游产品线基本不需要负责的测试和DESIGN IN 过程，代理商就是做一个备货和付账！有些上游产品线的技术含量很高，需要原厂代理商的技术支持一起服务支持客户！