原创 ［原创］专业领域市场营销－渠道为王

    专业领域品牌建设、市场推广等营销活动，与消费类市场相比较来说，区别甚大！

    消费类产品树立品牌，主要强调的还是终端，终端的市场活动可以决定一个消费品品牌的胜负。而专业领域则不然。

    与消费类产品相比，专业领域的市场营销与其有两点区别，也是显而易见的：

一、专业领域相对来说范围有限，目标市场比较明确，相对来说推广面不用太广，节省费用，同时效果明显！这是其好处。

二、如果选择最有效的方式来让目标群体更容易接受，效果更明显，则是其市场推广的难点。因为专业领域不同于消费类市场，他们的接受方式与其完全不同，所以采用的推广模式也不能利用消费类产品的推广模式！

    专业领域市场营销更注重的是销售渠道，其中包括：直销、代理、经销等等。

    目前中国工业级电子产品无论在技术研发还是品牌塑造方面和国际知名企业比较均处于劣势。对国内的工业级电子产品企业而言，有效利用本土化的渠道优势，才能在未来的国际化竞争中加固根据地，做到进可攻退可守。重视渠道，是我们推广成功的第一步。

    渠道的发展经历了从“坐商”发展到“行商”的变化，在这里渠道就不仅仅是零售那么简单。一些成功的企业都会认识到渠道发展应该以人为最原始点，也就是说每个销售人员都作为销售渠道去培养。利用好渠道优势，不仅仅对自身产品的可持续发展提供了保障，而且还可以通过渠道使产品品牌迅速扩张，吸引国际品牌的目光。

    制造商、经销商、零售商三个节点考虑渠道问题的侧重点是不一样的。我们做为制造商来说着重是看渠道的广度、深度、速度、到达率。经销商关注渠道政策、资金周转、利润，零售商则对产品产品的种类、质量以及该产品的品牌在市场产占有率最为敏感。即使它们的侧重点有差异，但三方的利益却是同整个渠道的运营效率息息相关的。通过对各个节点的需求的了解，满足三个节点的利益需求，使其保持平衡，使商品流效率得到最大限度的提升，这样渠道的价值才能最大化，否则任何一处的堵塞影响到的都是整个流通系统。

    正因为制造商、经销商、零售商是产品流通渠道中的三个主要节点，而且我们做为制造厂是渠道的源头。我们既要能清楚地知道自身在渠道运营中所应考虑的问题，同时也能了解其他渠道环节渠道运营的概况。这样在相互了解的基础上，合作才能长久，协同才能产生效应，整个渠道的效率才能得到系统的提升。

    以上是我对渠道的一些个人理解，但每个企业如何建立完善的渠道，是因企业不同而不同的，欢迎有兴趣的人士共同探讨！

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