原创 ［原创］你的企业运用二八原理了吗

    何谓“二八原理”？

    “二八原理”即经济学上的“80／20效率法则”，意大利经济学家帕累托于1897年发现，含义是：20％的结果归功于80％的原因，应该把80％的精力专注在20％的事情上。即关键的往往是少数，少数决定多数。

    也就是说做一个企业来说从多方面都应该考虑到“二八原理”，而不是像散面粉或者种子一样，不分轻重，不分大小。当然品牌策划也是一样，在这里我想着重说一下品牌策划方面与“二八原理”相关的理论，当然只是个人的一些见解！

    品牌策划涉及的方面比较多，包括客户、市场、产品、企业文化等等都是做品牌的基础。

    很多企业都有着同样的问题，那就是：“到底如何树立公司的品牌？”当然这个问题由于每个企业的情况，企业所处的发展时间、空间的差异，所以并没有一个统一的结论。但我这里有几点建议，希望大家可以在品牌策划工作中借鉴一下。

    先从品牌定位说起。当一个企业有一定的发展时，对所有市场的品牌树立的方向，以及推广的手段，和要达到的目的并不一样。所以定位对市场推广来说是双向的，一方面是客户端对企业的认知，这是对我们的定位，另一方面则是我们在树立品牌之前先要把不同的情形区分开，针对不同的情况进行不同的定位。定位准确了，才能达到互动，推广效率最快，同时客户也比较容易接受，产生真正意义的共识。

    “二八原理”在这些方面如何运用呢？其实说起来相对比较简单，那就是掌握企业核心的客户，因为大多数企业都比较清楚，公司80％的效益来源于公司20％的客户，所以这20％是公司的主要客户，对于这些客户和其他客户的品牌推广定位是不同的。所以我的个人见解是抓住客户的特点，再有针对的进行企业的市场推广，树立品牌，是一个快捷，而且行之有效的办法！

    还是那句话，我的文章里并没有太深奥的东西，我只是把日常营销工作一些技巧，或一些觉得有效的方法写进来，并不一定是什么理论，但多数情况下没有注意的一些细节，我一直在精心研究一些关于营销策划方面比较清细的东西，希望对一些企业能有帮助，谢谢！

    下一篇《上帝多了，怎么办？》