原创 [原创] 看代工厂

    代工厂，我是这么看的，代工厂主要为大品牌，不是自己品牌代工代料，还有帮不是自己品牌研发产品同时代工代料的加工厂。英文简称OEM和ODM工厂。我简单说一下OEM意思是：代工代料，代工不代料，为不是自己工厂品牌加工；ODM意思是：有自己研发团队，为不是自己工厂品牌研发产品，代工代料，代工不代料。

世界一流的富士康

在我记忆中，第一次听到OEM和ODM介绍时，是二零零二年，我去深圳富士康拜访电子料采购，我的上司叫我去找他的同学，他的同学在富士康为日本索尼加工部门任资材部的副理，我的上司和他的同学都是台湾的，我去之前，我的台湾上司跟我说:要认真跟他的同学，学一学，要详细把笔记写好，好好总结，晚上他的同学没空跟你吃饭，我的上司跟他同学说好了。我上司的同学给我按排了会客室，泡了两怀茶，我的上司同学跟我说：他目前在的富士康部门，主要为日本索尼加工，有电子器件，富士康采购回来加工，有主要电子器件，日本索尼在日本采购回来，把电子器件运到富士康加工工厂加工，产品研发在日本索尼，富士康工厂主要负责加工，加工产品运到日本索尼去，电子器件最原始承认全部在日本索尼，工厂这对日本索尼承认电子器件进行生产前的确认。我的上司同学说：富士康主要是OEM加工，ODM很少，主要为日本索尼，美国的苹果公司，等等客户加工，富士康有生产结构件电子器件，模具，等等为客户配套。台湾富士康是成功的，世界一流大品牌产品很多都在富士康代工，美国苹果公司的产品，日本索尼产品等等。

转型中的台达

我跟了台湾富士康几年，公司把我调去跟台湾台达，台湾台达在东莞石碣镇有好几个工厂，有工厂主要是OEM和ODM，有工厂这**达自主品牌产品，台达自主台达电源，台达电脑风扇，台达通信产品，等等。我有时跟关糸好的台达台湾过来领导的，我们一起谈一谈台湾台达发展过程，台湾台达跟台湾富士康比有什么不同之处.台湾台达台湾过来领导跟我说：他是一九九七年进台湾台达的，开始在台达的OEM工厂做，主要工作就是外国开发好的产品，加工厂把电子材料准备好，贴片加工，加工完就测试，产品核心产品外国客人提供好了，产品软件早准备好了，一些很简单电子器件，如电容，电感，磁珠等等工厂代购，工厂赚加工费，还有工厂通过代工把外国产品加工技术变的更强，通过加工学习外国最先进的产品，在OEM加工厂做了二年多时间，他调到台湾台达的ODM加工厂，客人提出产品的方案，他的工作主要按照客人要求开发出产品，产品不是自己品牌产品，产品开发出来贴客人品牌去销售，他根椐OEM加工时学的技术和客户提供的市场供需信息，开发出客户贴客户品牌的产品，他工作了三年左右的时间，公司把他调到自主研发产品事业部，工作职责是根椐市场调研人员调研结果，开发出台达自主产品，台达电源，台达通讯产品，台达电子配件等等，台达自主产品行业中龙头，质量是世界一流。

代工创业路

我认识一个工厂老板，工厂老板是台湾人，打工时，工作竞争很大，压力很大，有时被新老同事欺，同事间沟通很有问题，如新员工，有学历，有能力，有背景，做起事来很不给他面子，他的工作很不顺心，在台湾台达工作二十年了，自己存了点钱，想创业，那时在台达时，他请我找很多台湾人在大陆创业事，特别是在台湾富士康混不下去，没办法去创业的事，叫我写成故事发给他，我跟我这位台湾老板约了一时间，大家吃过饭，喝一点低度白酒，酒是鬼酒，谈一谈他的开工厂过程.

他在打工公司升不上去了，在公司里发挥作用越来越小了，公司不叫你走，做下去没意思了，他想去创业，做点自己事情，边打工边找创业的机会，公司不重用他了，时间多，利用打工时一些人脉，市场调查，发现美国HP惠普公司很多产品都是外发加工，他跟美国HP惠普公司老总关糸很深，最好的朋友，他自己想创业想法跟美国HP惠普公司老总一说，惠普老总说你帮我们惠普公司代工，工厂按照美国惠普要求建设，他把多年积蓄拿出来，按照美国惠普代工产品求，建设了一个小工厂，一开始工厂一百多人，一些简单设备，开始为惠普代工了，开始这代工，不代料，惠普提供全部材料，他负责加工，加工好后，把加工的产品送到惠普工厂，他在台达集团做二十年左右，台湾台达生产技术世界一流，他严把产品质量，做出美国惠普要求产品，定单越来越多，他的工厂人数由一百多人变成两百多人，工厂设备增加了很多，由代工变成了代工代料，主要芯片和外壳等由美国惠普公司提供，电阻电容电感等等通用电子器件由他的工厂代购。他说到这里，脸上显的很高兴，他说几次，出来是对的，继续打工，两种可能，一种艰难活下去，一种开除了，开除时不一定有这样好机会，他说他很有信心把工厂做大，台湾富士康，台湾台达等是他的榜样。

工厂代工代料做了三年多，工厂赚一些钱，工厂的资本更厚，工厂代工代料，工厂生产技术越来越强，工厂从供应到产品最快交付越来越快，手里有一定资本，他想做高利润产品，就是ODM产品，帮美国惠普集团开发出产品和加工产品，开发出很多产品，美国惠普集团因为产品太差不要，他赔了不少钱，说到这里他显的很难过，现在还是代工代料，ODM产品，这一步没走出去，他多次分析原因，目前没找到不成功原因，这是他的一块心病。我问他，代工代料产品外，自己生产自己品牌产品，有没有去做过呢？

他喝了一口酒，跟我说他有做过，他自己有注册自己的商标，有生产自己品牌产品，如自己品牌电源，自己品牌电源市场打不开，没人要，销费者买的少，自己品牌产品卖不出去，他分析电源消费者两种买最多，一种世界一流品牌电源；另一种无牌电源，特便宜，他自己品牌电源价格比无牌要高，比世界一流品牌要低，没办法是消费者买的太少。自己品牌产品也赔钱，目前代工代料产品赚钱。

我的总结代工代料产品这能赚小钱，工厂不倒，发展起来太难，如何让工厂在代工代料基础上发展的更大，很多代工工厂都走出代工代料的圈子，能走出去的，跟台湾富士康，台湾台达一样了不起，我们都在思考如何做的更大。