原创 未来将有更多芯片厂商走上turn key模式

不久前在深圳参加了本土IC设计公司埃派克森举办的一个新产品发布会，感觉很不一样的是，与其他半导体厂商不同，这家公司在向用户介绍其最新控制芯片时并不是展示一颗颗IC然后辅以性能说明，而是直接推出控制器加外围器件的应用模组，可能因为以模组方案为主推对象，他们最后甚至连控制器芯片的型号都没有公布。由于模组已经集成了所有必需的周边元器件，在最简单的情况下系统制造商完全不用再进行产品设计，只要一道焊接工序配上外壳即可做出成品，毫无疑问，这也是一种turn-key服务模式，而IC供应商似乎也在朝着芯片公司加方案设计公司双重身份的方向演变。

这让我想起了几年前业界关于turn-key服务利弊的争论，当时身边的同事们也有不同的看法，支持的认为它可以缩短产品研发周期，加快新产品上市的速度；而反对的则认为它是一种“精神*片”，将阻碍系统制造商创新的脚步，并导致市场上的产品同质化严重，最终使企业丧失竞争力。当时的争论主要缘起在灰色市场做得风生水起的山寨手机现象，背后则是将这种服务模式充分发扬光大的联发科技。通过近些年市场的兴衰交替，现在我们再回过头来看，可以更清楚地看到这一模式对产业的影响，实际上它既不是系统厂商抢占市场的灵丹妙药，也不是一无是处的洪水猛兽，只要根据自身需求加以利用，它完全可以对企业成长起到积极的推动作用。

就以手机市场为例，将山寨手机的繁荣归功于turn key模式的推广是毋庸置疑的，尽管这些产品大多有低质化以及仿冒的嫌疑，但是它也确实迎合了一部分特定市场的需求，无论是国内市场还是海外的新兴国家市场。不可否认，相当一部分缺乏产品创新能力的厂商在经历短暂的辉煌后迅速从市场上消失，但同时倒下的也不乏曾经的“正规军”，如科健、东信、波导以及夏新等，而在大浪淘沙之后，山寨军团中我们也看到不少新兴品牌的崛起，他们在完成初期的技术积累以后已不再满足于简单的模仿或者做一些外形上的创新，而是把目标定位在主流消费群体以及高端用户群，并针对这部分群体的需求进行产品的开发。

对芯片供应商而言，不同的客户对技术服务层次的要求也是不同的，任何市场都有走在产业前沿的技术创新者，然而更多的还是在后面的跟随着，其中就有相当部分希望上游厂商提供完整的解决方案，因此满足他们的需求进而抓住这一商机是很自然的事。在芯片产品性能日益接近的今天，服务能力将决定半导体厂商的市场表现，turn key模式降低了芯片应用的门槛，对入行时间不长技术实力较弱的厂商可以起到很好的帮持作用。它与系统厂商自身进行研发并不矛盾，更多是提供产品设计方向的参考，至于怎么用则完全取决于制造商对市场需求以及自己实际情况的判断。

分析近年手机厂商起伏的原因，不能说与turn key模式广泛应用没有一点关系，但它绝不是决定性因素，有发展愿景的厂商也不可能完全依赖供应商提供的方案去抢占市场。这种需求是始终存在的，而在市场竞争的压力下，相信未来一定还有更多的芯片制造商把提供turn key方案作为服务的延伸，进而打造为企业发展的核心竞争力之一。