原创 如何满足小批量采购的需求

2011-4-21 15:06 2070 16 22 分类: 采购与分销

     众所周知,所有的产品在量产前都需要做样机测试,然后到小批量试产,然后才到量产,这需要相当长的一段时间,这期间用到的元器件都是小批量的,无法每次都申请到的免费样品,这个问题可能是厂家和供应商共同纠结的地方
  
     还有一种情况就是设备类的生产厂家,一般都不可能订很大量的元器件,可能定一盘一年也不用完,因为设备类的产品本身单价很高,不可能像民品一样大批量生产,也不能谁都会买来用,不管申请多少样品,都不可能大批量订货的

    针对这种小批量元器件需求,采购一般要怎么处理呢,或者一般希望怎么处理呢?

    供应商又如何来处理呢?

    朋友们,不妨说出你们的意见,大家共同探讨吧微笑

文章评论6条评论)

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用户702973 2011-6-1 10:10

有些设计公司,或者生产大型设备的公司,基本上属于长期不会量产的,就算产品量产了,一年也就几百台,一个月仍然几十套,无法每次都送样的

用户937891 2011-5-25 20:29

有很多公司针对这种情况作出按量定价的销售方案!
例如:
1 RMB100
10 RMB500
50 RMB1000
100 RMB15000
当然不排除申请免费样品的流程,这根据实际情况来定。

用户1600415 2011-5-21 09:44

我现在也遇到了这样的一个问题,有一个方案公司本身自己不采购物料,但是,却经常要用做样机,三天两头的向我要样品,每次还要的都不少。公司都没有拆包的,很头痛。。。

用户702973 2011-4-27 12:46

我们目前采用的方式是能跟原厂申请到样品的,直接给客户送样,如果申请不到,或者来不及的,就把仓库中的现货拆包,当然并不是所有的客户都会送样,肯定是合作过的,或者认为有潜力的会申请给予支持,对于没有合作过的,并且对对方的情况不了解的,会以零售方式的卖给客户

用户695705 2011-4-23 10:12

跟业务员搞好关系,业务员有办法搞定样品,他自己没有的,他会有相关的资源,而且他跟同行的关系与采购跟销售的关系不一样,销售跟同行之间经常有交流,要点样品很容易,采购跟销售不一样,非得要卖点东西给你才愿意给你提供样品。需要塑料原料的样品,可以找我,尽量提供免费样品!!!

用户1482746 2011-4-21 15:22

谢谢!怎么照片看不见呀~
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