原创 在电子商务蓬勃发展的时候，贸易商该怎么活？

春节期间没事，闲了躺在沙发上就在想：现在出现了那么多电子商务平台，这些平台对做生意的人来讲，是好事还是坏事？

如果问100个人，答案各不相同。赚到钱的人，会说好；赔了钱的人，会说坏。

有人问：那你说是好还是坏呢？

我说：是弊大于利。

对于买东西的人来讲，电子商务平台绝对是好事，因为选择余地很大，跨越了时间、空间，可以比较价格，谁低买谁的。但对于卖东西的人来讲，就不乐观了，本来可以翻一倍的利润变成只剩百分之几。

我们这里讨论的就是针对做生意的人----贸易商，是好还是坏？

这要我们思考一下，贸易商生存的根基是什么？

贸易商生存的根基就是信息不对称，正因为不对称，所以以前的商人，走南闯北，花钱买来南方的货，冒着被抢劫和偷窃的风险，风餐露宿，运到北方，然后卖个好价钱。给之前的付出和冒险一个回报。

但电子商务出现后，信息已经很透明，随便上网一查，全国各地，甚至全球各地的某一产品的库存、价格一目了然，这种情况下，贸易商还有什么利润空间？

凭心而论，电子商务初期，对于开始加入那群贸易商，还是有好处的，把自己的产品库存迅速传播到天南海北，立刻增加了数倍的商业机会，确实很吸引人。但随着同行的大量涌入，报价互相攀低，买家比来比去，利润也就随之一落千丈。

举例来说：深圳一家做电源的工厂，一个不错的外贸业务员通过阿里巴巴英文站，月销售额50万人民币，听起来不错吧？但毛利呢？只有区区1万多，减去他5000元的工资、3000元的奖金、2000多的办公成本分摊，公司几乎什么都不剩。也就是说，一个业绩不错的业务员，通过电子商务，也仅能养活自己，根本无法给公司带来利润。那业绩普通的业务员就更不用说了。

所以，电子商务使贸易商的利润空间大大压缩，生存空间也大大压缩。对贸易商来讲，电子商务不是什么好事。想想以前没有电子商务的年代，比如以前华强北做IC生意，没有任何网站，信息都靠手抄，那时的利润真是可观呀，生意也真是好做。做生意的人谁不怀念那样的年代。

但电子商务现在已经形成气候，有买家的支持，发展还会继续，历史不可逆转。

那在这种情况下，作为贸易商，我们该如何应对才能赚到钱？

笔者也没有答案，也在思考，但有一点思路：做网上找不到或者不好找的东西，也许有前途。