原创 深圳山寨产业，让人担心让人忧

记得有句写给女人的歌词：让我欢喜让我忧。歌词优美、旋律动听，被周华健深情款款的唱出来，打动了不少人。

但面对深圳山寨产业，从事了一年多，只能说一句话：让人担心让人忧。

2008年8中，我知道了上网本这个项目，观察了2个月，开始进入，算是最早进入的一批人。

以前笔记本都是五六千，七八千，最低也要三四千，想买的人很多，但有能力买的人有限。

Intel的凌动N270芯片，创智城的主板，超人的外壳和超人整合的配件资源，价格一下子降到了1000多，虽然叫上网本，但其实就是配置相对低些的笔记本，去掉了繁杂的多余成本，实用低价。

一个多么大的蓝海市场，以前不是笔记本准客户的人群全部变成了上网本准客户。

这不是一个真正的蓝海市场吗？太让人振奋了，前景无限！

既然准备做，就要选择一下：

做生产还是贸易，比较后选择了做贸易。

做深圳市场还是外地市场？国内市场还是海外市场？

做一款机还是做多款机？

在无法判断利弊时，选择了所有市场都试一下，产品从S30开始。

于是，国内做淘宝零售，阿里巴巴批发，线下开发外省渠道，等有了一定积累后，开发海外市场。

刚开始做外地市场时，市场真是好做，淘宝零售有300元毛利，批发150元/台毛利，但量起不来。当时想得挺好，如果量起来了，比如一个月2K，那毛利就有30万。但量还没起来时，外省渠道客户就说了，有人给他价格比我低。这是敲警钟呢，赶快降价，一台赚100元，然后是80元，50元，甚至30元，越降越低。

因为开发外省渠道成本高，量难以起来，看来重点还得放在华强北，就在桑达租了个门口的柜台，做批发。租金倒是不贵，店铺一开，客人不多，但也不断，但慢慢发现，如果报价赚50元，或者30元，客户问完，走一圈就不回来了。如果赚20元，还有部分回来，如果赚10元，那么当场可以拿下。

一台1000多成本的电脑，才赚10元，太沮丧了。但面对同质化的竞争，又能怎样？

慢慢发现，一些小厂开始降低质量了，把屏换成1024*576的，甚至二手的；内存换二线品牌，旧的；硬盘换旧的。这样一做，故障率明显上升，虽然是少数，但损害了整个上网本的声誉。

后来去终端客户那里了解了下，其实对终端客户来讲，1700、1800元的价格已经很满意了，但既然有1300，1400的价格，那肯定选择便宜的了。本来是可以有很好利润的产品，经销商自相残杀，硬是把利润给做没了，把质量给做差了，把声誉给做坏了。

后来随着大品牌降低上网本售价，整个山寨上网本无利可图。本来是很好的产品，但市场还没做起来，就被自己做死了。

要说绝对没有利润也不是。举例来说，现在量慢慢起来了，桑达租个柜台，用心做，假如一天出100台，一台赚10块，一个月下来也是30000块，去掉7000-8000的成本，还剩20000多，一年下来20-30万收入，赶上一个大企业的金领了。

但每天就这样拼价格，还要考虑售后，客户群的稳定性，这个钱赚得太累而且前途暗淡。

除了生产需要些技术，贸易环节没有任何操作技巧。

品牌几乎没有；

新产品开发就一个字：抄；

销售策略就是三个字：拼价格。

完全是一个低质低价、恶性竞争的行业。

在这个行业里也接触到一些优秀人才，但山寨文化就是创新的杀手，创新在这里都会被滚滚黄沙淹没了。

窥斑知豹，看看山寨上网本，就知道山寨手机、山寨相机、山寨配件的状况也好不到哪去。

深圳消费类电子这个领域真的做不起来吗？

其实看看台湾笔记本及零组件产业的发展史，就知道答案了。建立一个有序竞争、健康发展的市场，使参与其中的相关企业都可以保证合理的利润，可以持续发展，可以吸引到优秀的人才踏实的而有耐心的长期从事专一领域，坚持下来就会形成质的飞跃。

但深圳消费电子领域，谁来扮演这个角色呢？

难哪！