原创 [达人秀]向差异化进军

有北方的朋友问我， 你会讲广东话吗？ 我不会。潮州话， 也不会。你会什么， 为什么能在华强北混了这么多年。 我也觉得有点意思， 我好像没什么特长。

当年好像有点， 刚到华强北时， 我做外贸， 从国外进货， 卖给国内市场， 从国内市场买货， 卖去国外。其实上学的时候， 我的英语一般， 勉强过了四级， 口语就那样吧。 我们同学口语好的， 都嫁老外了。

还好刚毕业时没丢英语， 在上市公司做小采购时， 跟几个老外常练习口语。 所以我入了这行之后， 很多人都说， 吴**， 你英语真好！ 我意识到我有优势了， 因为华强北， 这些做生意的人， 他们会吉利哇啦的说流利的广东话， 潮州话， 温州话等方言， 英语真的不太好， 我时常教他们一两句英语， 显得我好厉害！

初到华强北时， 我的第一个老板， 是位潮州人， 他初中毕业， 常自豪的说：“我的学历， 在我的老乡中已经是很高的了。”还语重心长的对我讲：“小吴呀， 你一定要学好潮州话， 我让你三个月就当老板。”当时我觉得他是忽悠我， 我不喜欢潮州话， 我根本就没心思学。 他讲潮州话， 跟他的老乡进货。 我讲英语， 从国外进货， 我们可以互补， 配合的非常好， 以至于老板娘都不太高兴了。

后来想想真的是个误区， 有人说， 学好了一门语言， 你就进入一种思维模式。 如果当年我能跟潮州老板**州话， 我就真的能早一点当老板， 早点多赚点钱， 早点按自己的意愿去生活。

02， 03， 04年时， 外贸还是很好做的， 我没有做过业务的人， 2个月就上手做业务了， 每天单很多， 干劲十足！也时常有公司挖我， 我头脑也一度发热， 一年换3家公司， 没有沉住气， 哎！ 错过了很多机会。

市场好的时候， 机会总是很多。 2004年下半年， 我又有了新的曙光， 有朋友给我介绍的客户， 让我用很少的资金， 就赚了钱。客户居然是国内客户， 这一块是我最不擅长的， 我之前不喜欢跟国内客户打交道。 我觉得挑战性太大， 又是人情关系， 又是价格，恰恰在我最不擅长的领域， 让我有了非常大的收获， 这就是市场所在。 不以个人意愿为转移。

如今， 我们的团队在华强北如何生存， 我们有什么优势？

比渠道， 很多大佬， 他们有大把的现金去进货， 有些价格比代理商还好。 比关系， 我们是少数民族， 他们都说着流利的家乡话， 我们沾不上边。

那就谈谈管理， 谈谈团队吧， 谈谈企业文化吧。 这一块， 我们有点优势， 30多个人的团队， 在华强北， 好像都成了大公司了。关于管理， 也不是我的强项， 我从来没想过去管别人， 管好我自己就好了。 又有人帮了我， 我们的前任总经理， 他擅长与人打交道， 帮助每一位员工成长。喜欢学习， 并且善于运用。他在上过很多课后， 把课堂上所学的， 结合我们自己的实际情况， 形成了一套我们宏芯微自己的企业文化。 很多人说， 你们这几年发展真快， 我们还真不是这几年发展起来的， 因为我们的企业文化积累了很久， 从2007年就开始建立， 到2011年比较完善， 到现在有了一点提高。我们一直在路上。

我们也善于分享， 在华强商务讲堂， 我们多次分享我们自己的企业文化。希望能给同行带来一点帮助。

如今竞争更加激烈， 我们向产品深度进军， 为客户服务时， 不仅价格低， 速度快， 还有一系列的产品配套解决方案。我们也一直在培养工程师。我们很少用空降兵， 更多优秀的人都是公司自己培养的， 虽然成本比较高， 发展有点慢。 发展了快10年了， 也就才30多个人， 但自己问心无愧， 相信有好的时机时， 我们一定有大的发展。