原创 宏芯微试水智能硬件成品

受经济大环境及市场饱和的影响，当前电子元器件需求疲软，一些IC分销商纷纷寻找新模式新出路。在今年的IIC展会上，一家来自深圳本土的混合型IC分销商给我们讲述了他们的一些新变化。

一直专注于视讯IC分销的宏芯微，从去年起开始与一些智能产品原厂合作，销售智能手环、智能手表、智能电子秤等智能硬件。

销售元器件和销售智能产品的差别是很大的。元器件产品本身一般不会出现什么问题，客户相对来说也比较专业，一些小问题只需要简单的沟通。智能硬件被称为智能手机之后的又一波浪潮，但现阶段的智能产品各方面都还不太成熟，选择哪款产品来销售需要谨慎判断。此外，有的客户对智能产品了解不多，在沟通交流上就需要花费一些精力。

宏芯微总经理曹天楠表示，这对宏芯微来说是一个新的尝试，未来还要看具体发展情况。

创建于2005年的宏芯微科技有限公司，主要的客户方向是高清视讯，涉及产品应用于车载DVD、机顶盒、液晶电视、数码相框、高清播放器、HDMI分频器、GPS、安防监控等领域。

除了智能产品销售，宏芯微也在接触一些转型做智能硬件的传统中小企业，涉及产品有智能投影、智能扫地机等。这些产品的起量往往不是很大，同时需要个性定制。而这恰恰是宏芯微的优势所在，从产品的研发设计到生产出货，宏芯微能够为客户提供一系列IC打包供应以及“随叫随到”的服务支持。

从最开始只卖单独的芯片，到前几年发展至提供IC整合方案与技术支持，再到现在的智能硬件成品销售，宏芯微一直在不断成长探索。正如曹天楠所说的那样，虽然如今生存压力很大，但注重诚信、能够适应市场变化、能够与客户进行高效接洽的公司最终会生存下来，“分销商夹层”是不会消失的。