Q：我是中山一家做有线电视产品的公司采购人员。公司有用到一些NXP的模电放大模块，如BGA788，CDG944C等，目前是从分销商四川蜀山购买的。这些物料我们有用五六年了，但目前采购的渠道还是不太好，据说在亚太地区，只有世平在做这些物料了，包括蜀山公司也是从深圳世平走货的。我们找世平，又不肯与我们合作。找NXP，说量少（每月约2K模块，采购额约为20万RMB），又没有人搭理。不知道这种情况怎么处理。
A：其实您提到的问题是想换采购渠道，也就是换分销商，但是原厂和分销商都不太支持。我的想法是先联络NXP，并不是向原厂直接采购，毕竟原厂的直供对象一般都是大型制造商，而是向他们咨询究竟该物料在中国或者华南地区有哪些授权分销商可供应、从哪家分销商处采购为宜，可以向他们投诉目前采购渠道的问题，表示希望更换其他授权分销商。因为有些原厂都是客户登记制，避免分销商之间打架，不肯让客户轻易更换授权分销商。从世平方面来讲，他们没有理由拒绝上门的客户，不知道理由是不是量的问题，他需要蜀山帮它再分销，顾不上小订单。但是我认为还是可以将现状问题反映给世平，希望他们告知不愿合作的理由。当你们希望更换渠道的时候，还需要注意评估新采购体系的成本，包括产品价格、交期、物流、日常沟通等。另外，据你的了解该物料只有世平一家有供应，应该还可以多方面打听是否有其他供货商，此外还可以考虑联合其他制造商一起向世平购买，形成一定规模。
如果有哪位网友知道这些物料其他采购渠道，不妨介绍一二。
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用户1331305 2009-12-15 22:05
用户718075 2009-6-18 10:02
用户746150 2009-5-26 12:51
用户706264 2009-5-26 12:38
我公司专营ATMEL系列IC、世界名牌IC和NXP的二三极管.高频管.变容管.可控硅.电阻电容.钽电容等.专业为厂家配套电子欢迎查询 Mobile Phone: 13723449948
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用户1373624 2009-5-22 15:25
我司与66有合作多年，需要NXP的 Q：6666666
用户744791 2009-5-18 16:37
楼主没有写详细原因，对方为什么配合不积极/不理睬 ，
本菜鸟只能猜猜了，
楼主的采购量WPI是不会嫌少。
个人觉得供应商是否愿意合作主要看是否有利可图 。
在假设贵司付款及时，可能原厂及代理不配合的原因有：
1， 太偏，NXP基本不做的物料 。
应对方法：根据公司的需求情况定 Lust buy数量 / 定一个可以接受的合适的MOQ
2， 代理某个人的态度问题，一般可以反馈给对方领导及原厂协调解决 。
用户683899 2009-5-17 22:25
同时也从贵司内部出发来分析该问题，贵司的履行合同条款怎么样？比如付款是不是老是拖，导致付款期限可以是半年。如果贵司严格按照条款执行了，通过我的了解，我觉得基于贵司每月20K的交易额，世平也应该是感兴趣的。所以说对于这家分销商也应该是兴趣的。我觉得更换供应商是不可取的，如果你没有找到真正原因之前，否则你们和下一家公司做，也会面临同样的问题。有时也只是某一个业务员的个人态度问题。但有时也是某些采购员本身的行为，很多业务都和我谈过，说咱们采购有的态度不行，所以他们通常会在不违反公司政策的情况下，不是很及时的支持该公司。
用户729877 2009-5-15 16:58
HI,朋友...买NXP的料...可以联系我...EMAIL: SALES1@SPECSYNERGY.BIZ... MSN: UNISPECCN1@HOTMAIL.COM...THANKS!--EVAN.
用户1451563 2009-5-15 01:33
可以找我試試
用户736267 2009-5-14 21:12
这个话题很好呵，采购员难免会碰到类似的情况。NXP象ARROW,AVNET都可以做的。即使他们没有做这个模块，也可以跟他们沟通让他向原厂申请。20W/M也还可以了。
能否就此做个延伸讨论采购员如何控制这种偏僻器件的采购？先说点自己的看法：
1.对这种物料一定要有预见性，在价格、交期上面给自己留一点活动空间（这点增加的成本很容易在其他好控制的物料上扣回来）。要是你给研发或则是计划部门答应的满满的而又达不到，那你就等着死的很难看吧。
2.和研发市场沟通，能否采用替代料。
3.找好的授权代理，如果你没有渠道可以向原厂询问。这种代理即使价格贵点，但品质交期稳定，不会出问题。
4.如何打破某些代理的潜规则垄断渠道？（比如某原厂出来的自己做代理，通过某些方法让你只能向他买）期待继续拍砖呵