原创 中国企业现阶段营销战略

中国企业现阶段营销战略

战略一

顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利

中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。这就是顶天立地！大处要壮阔，小处要锋利！
差距到底在哪里？
企业竞争的本质究竟是什么？
今天，已经没有哪个企业或国家敢于漠视营销竞争，每一个国家和企业都必须了解并让竞争主宰！
为什么有些产品几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能够成长为世界级跨国企业？而中国20年气势磅礴的营销运动却甚少产生类似成功的企业？
为什么中国人在自己的土地上，用中国土地上的水，卖给中国自己的同胞们喝，都卖不过外国人？
为什么中国企业一轮又一轮地被西方跨国企业并购？
为什么在市场行业中高端品牌几乎被西方跨国企业全面垄断？
为什么中国产生了那么多亿万富翁却没有产生什么伟大的企业？
为什么中国年产90亿双鞋，整个行业的利润却没有一个“耐克”高？
如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国企业在经历了市场经济半个世纪后，是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？
如果中国企业还按现有的思路运行，答案可能是否定的！
那么差距到底在哪里？
营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！
因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动！
立地不顶天的企业，在中国俯首皆是；顶天不立地的企业，往往是昙花一现；顶天又立地的企业，几乎是凤毛麟角。从而导致中国绝大多数企业陷入“作坊”和“富翁”的陷阱中，要么将“加工”厂等同于企业，要么将“富翁”当成“企业家”。甚至在金钱的追逐中迷失了自身！
顶天——大处要壮阔
10年前我曾经与日本一位著名企业的社长交谈，他对我说：“我尊敬松下幸之助，但不尊敬你们香港的那位富翁。”我问：“为什么？”
他说：“富翁和企业家是不同的，他们对社会和国家的贡献是不同的。”“富翁是以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后是寻找另外一个机会了；而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标的，所以企业家更需要的是一生的坚忍不拔，他们需要用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌。”
这就是“顶天”！企业家目标高远，甚至是崇高！
顶天，才走得远！大处波澜壮阔！
鹰要想捕击长空，首先要飞得足够高！
从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？
只有这两条河发源的高度和角度不同！
了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度！
大江大河之所以常流不息，就在于江河发源地有足够的高度，高度产生足够的势能，带来奔腾向前的速度！
崇高的责任，崇高的胸怀，为社会大众服务的理念才能走得远。这不是自欺欺人的空洞说教，而是企业家必备的思想素质。只有将个人的追求和服务与社会结合到一起，才能找至持久成长的信念，才能找到推动整个组织持续进步的动力，才能获得竞争持久的助力。
否则，就会被“追求财富”的蝇头小利所困惑而迷失了企业方向！企业就凝聚力不了人才，就无法最大限度地激活社会资源，因为高素质的人才和高效率的资源永远是为崇高的理想服务的！
真正的企业家在钱财上是永远不富有的，它富有的永远是为大众服务的心！
富翁的钱往往几代都花不完，甚至连叫不出称号的数代“玄孙”都花不完，但他们成不了企业家，因为他们缺少“高度”！
我可以断言，中国绝对能够诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。
这就是顶天立地！大处要壮阔，小处要锋利！
巡视古今中外，凡大成者无一不是“顶天立地”而开创千秋伟业者，政界、商界、军界概莫能外。
当27岁的一介书生***面对满目疮痍的中国大地：“问苍茫大地，谁主沉浮？”时，他心中的责任是拯救国人于水火，29年后一个新中国诞生；当盖茨和他的穷兄弟一起开发程序时，胸中的梦想是让世界每一个家庭用上一台个人电脑，20年后缔造了信息时代的财富传奇和全球首富；当本茨先生鼓捣一个比马快不了多少的汽车时，他心中的梦想是让人类享受全新交通工具，50年后打造出一个让德国人自豪百年的畅销全球的高档车“奔驰”。
试问，他们当时有足够的资本吗？他们有成熟的领先技术吗？他们有全球销售渠道吗？为什么这些都成为我们中国企业今天频频挂在口头上的借口？
我想，这才是真的差距。
梦想永远比条件更重要！
伟大的企业必有伟大的梦想。这就是“顶天”，这就是高度！
当年我在为伊利服务时，那时伊利还远没有现在这样大，我就思考：为什么伊利不能怀有每个中国人每天喝一杯草原牛奶的梦想呢？
当我在为中驰名品牌“辉煌”洁具进行营销咨询时，我就问自己：我们中国的卫浴企业为何不能怀有让每个中国家庭用上最高品质的洁具的梦想呢？
我们在为著名的长城汽车进行品牌整合时，我就问：我们的长城汽车为何不能怀有让世界每个家庭有一部长城汽车的梦想呢？
这就是“顶天”，这就是高度！高度使我们走得远！
一个没有崇高理想的人注定碌碌无为；一个没有崇高责任和伟大梦想的企业终将昙花一现。
中国企业不缺人才，更不缺管理，技术和资金也不是大问题，最缺的就是“顶天”的责任和目标，那是一种推动一个企业家或者一个团队为之奋斗终身的梦想，那种可以传承万代的责任，那种为人类提供价值而反被人类敬仰的品牌。
中国企业为什么缺乏“顶天”的高度呢？这一切有着内在的必然的历史原因。