原创 长尾理论与广告洗脑

        周末陪朋友去书城给他的孩子买书，很长时间以来我一直在网上买书，有几年没有来过书城了，看着眼前巨大的书架、海量的书籍、熙熙攘攘的人流，竟有一种恍如隔世的感觉。跟着朋友在书架前随手乱翻着，想起了以前读的《长尾理论》——觉得很有趣，今天正是验证这个理论的好机会。来到经营管理类的书架前，《长尾理论》居然还摆放在较显要的位置，虽然畅销很久了，而在它旁边的也是之前很流行的《魔鬼经济学》、《世界是平的》等，看来这些书依然属于热门。当然在这些前边的小书架上的则是近期的大热门了——专门竖着一个销售榜。

     有一点讽刺意味的是：在图书市场之中，长尾理论的作者鼓吹的是小众书籍和另类文化的勃兴，而他自己的这本书则是一部彻头彻尾的大众产品。假如套用作者自己的理论，《长尾理论》是头部，绝不是长尾。这是之前没有去书城的我读完书后没有意识到的。

     至于排行榜上的书籍我是不太愿意看的，并非品味高，而是有些逆反心理——都说XXX是必读书吗，我偏不读。为这个，我到现在还忍着没看哈里波特。

     按说，我这样的人正是长尾中所谓的尾巴末端的那一群消费者，可是大多时候我还是挡不住所谓的“排行榜”的潜移默化而被他们洗脑，在强大的商业宣传机器面前我们忍不住相信：宣传的好就等于写的好，随大流是正确的方向。

     当我们掏钱买下《长尾理论》这本畅销书的一刹那，可以想见，《长尾理论》所预见的即将被互联网时代抛弃的80/20法则仍然统治着深圳书城这样的传统卖场――20％的热门书籍贡献了书店80％的销量。我想，《长尾理论》之所以热销，很大程度是因为那个“销售排行榜”的宣传引导了大家的从众心理，而并不真的是因为这个伟大的理论对读者个人有多么重要的意义。正是靠着这样的广告洗脑，出版商和书城成功的从我们的口袋掏去了大把的银子。

     《魔鬼经济学》这本书有很多有趣的小故事，当初买来就是当作床头的睡前读物。其中记载了一个广告改变美国人消费习惯的故事。以前美国人从来不认为口臭是什么大不了的毛病，但广告改变了人们的这种观念。那时美国就有一种防腐剂，稍加改善可以用作地板清洗剂和治疗淋病，但卖的一直不好。这种药真正成功是因为一个“我能忍受他的口臭么”的广告，说约会中的男女因为口臭而郁闷。这个广告改变了两件事情：1．七年内，生产防腐液公司的收入从十几万美元上升到近千万美元；2．美国人从此认为口臭比淋病还严重。由此可见广告宣传的力量多么强大！经济学家甚至认为因为电视广告的出现，破坏了传统经济学的供求关系理论，人们因为相信广告而买了很多对他本来没用或者不怎么适用的产品。不是需求产生消费，而是广告产生消费。

      毫无疑问，广告对我们生活的正面影响还是多一些，不管是平面媒体、网络媒体还是电视广告。我一直相信口碑才是最好的广告——《长尾》中也提到word of mouth比传统的广告更有说服力。周三去拜访一个希望了解USB3.0测试方案的香港客户，当时很诧异，这样一个规模不大的公司怎么会主动找我们呢？费解的听着那位先生标准的香港普通话，我才明白对方是NEC的合作伙伴，而NEC的工程师告诉他日本的总部正在使用力科的解决方案debug，于是请求我们在深圳和香港提供相应的支持。看来，力科USB3.0解决方案已经有口皆碑了。本周与大家分享的话题仍然是关于USB3.0的测试方案，请参考附件张昌骏的新作——USB3.0接收端（Rx）测试。