原创 WJ：聚焦中国, 布署投资与发展

作者：丛秋波，EDN China副主编  发表时间：2006-09-06

WJ通讯公司总裁兼首席执行官（CEO）Bruce W. Diamond是做模拟技术设计工程师出身，他说，从做IC设计工程师起，他就在看美国版本EDN杂志，让他受益匪浅。今天，当WJ通讯公司开始进军中国市场，布署投资与发展之时，他希望能通过EDN China杂志，让更多的中国电子设计工程师了解WJ通讯公司，WJ公司也将根据中国市场的特点，给中国客户提供高性价比的产品，从而使公司进入高速增长和高盈利回报的良性循环。

　　目标锁定一流供应商

　　EDN China：WJ通讯公司的目标是成为一流的领先供应商，为了实现这个目标，您认为公司要具备什么样的条件和做好哪些工作？

　　Bruce W. Diamond：我认为，首先要有领先的技术和产品，WJ通讯公司有一支非常优秀和经验丰富的工程师和工艺专家队伍，推动 
着公司知识产权技术的发展。他们充分利用公司的核心技术，例如线性度优异的砷化镓（GaAs）半导体技术以及SiGe/InGaP和HBP设计技术，不断研发出新产品，如集成射频放大器(RFIC)、混频器、多芯片组件（MCM）和场效应晶体管(FTE)，这些产品是使用磷化铟镓（InGaP）技术、硅锗技术以及砷化镓技术制造的。从而使得WJ公司在今天的市场以及未来市场的新发展都处于一个有利的地位。二是，维护和发展与产业界的领先公司之间的客户合作关系，WJ公司要求工程师定期和客户进行面对面交流，了解客户的需求，例如，我们从客户那里了解到，他们第一需求是能提供给他们高质量的产品，其次是产品能给系统提供支持，最后则是能缩短产品的上市时间。因此，我们的工程师往往要和客户去共同完成一个项目，将器件级设计思路提升至系统层面，这样也使得我们研发的芯片在整个系统中能更好地发挥出有效的作用。三是，要通过收购和不断研发新产品来扩大市场的占有率。

　　招人才、推新品

　　EDN China：请您谈谈WJ公司进入中国市场后的感受，以及WJ在中国市场的机会在哪里？

　　Bruce W. Diamond：近两年，亚洲半导体市场已超过了美国市场，这充分说明了电子产品制造业开始往亚洲转移。我认为，在中国有很多的发展机会，世界上著名的半导体公司纷纷来到中国，也证实了中国的市场潜力很大，有着很强的增长力度。WJ虽是后来者，但我们有信心、有能力、有好的产品也有经济实力。特别是近年来，公司发展势头很强，每季度增长为1200万美元，涨幅达到52%。我相信，在中国市场，WJ一定会后来居上。目前，我们计划的第一步是吸引高级人才，建立一支有丰富销售经验和做技术支持的高级人才团队，迅速扩展中国市场。第二步是在中国市场尽快推出满足中国客户需求的新产品。第三则是在中国市场加大投资力度。目前，我们在上海和深圳都有了办事处，上海的设计中心也将投入使用，专为中国的客户提供量身定制的产品。

　　在中国，WJ主攻的市场和增长机遇将来自于4个热点领域——无线基站设施、Wireless(WiMAX)、射频识别(RFID)以及放大器产品方面。我们将通过利用自身的技术优势，给客户提供高可靠性、高性能和很有竞争力价格的产品。同时，服务好市场，做好技术支持也是我们今后的工作重点。

　　射频识别首先主打中国市场

　　EDN China：WJ针对中国市场，首先推出的是哪款主打产品？

　　Bruce W. Diamond：我们向中国市场首推的是第二代UHF射频识别读出器组件MPR7020。MPR7020目前是业界尺寸最小的射频识别读出器，它采用II型PCMCIA卡封装，使用串行接口，可以很容易地纳入手机、打印机、叉车升降机读出器、门户读出器以及移动设备中，实现了最优的射频识别功能。WJ已看到，射频识别在亚洲得到广泛的采用，到2009年预计射频识别市场将超过6亿美元，其中中国是最大的应用市场。多协议MPR7020支持第二代标签，支持多阅读器环境（MRE）模式，可为整机制造商和系统集成商提供一个优异的读出器平台，便于设计出最好的、可以扩展和缩小的高性能射频识别解决方案。而且，功率为1.0W的MPR7020读出器组件的频率完全适合中国的UHF 频带（917MHz ~ 922 MHz）。

　　在这里，我还要向中国的客户介绍，WJ用于移动基本设施的高性能28 V InGaP HBT功率放大器技术，它应该是WJ众多产品中的杰作，这项技术显著提高了邻近频道功率比/邻近频道泄漏比（ACPR/ACLR）性能，而效率与市场上目前的LDMOS产品相当或者更高。用这项技术制造的器件可以作为B类放大器使用，由于独特的电路设计，它的ACPR/ACLR性能仍然很好。我们初步计划推出几种1 dB压缩点（P1dB）功率为10 W的产品，由于它的击穿电压极高，这项技术也适合于制造功率更大的产品。