原创 泰克：为崭新数字世界提供创新动力

　　“ 数字世界的发展将会集中在“无线技术无处不在、视频应用迅猛发展、基于高速串行技术的产品性能日新月异、嵌入式系统使电子技术深入生活以及下一代网络技术”这几大趋势。”

　　我一再强调“中国速度”这个词，就是对中国的业务要求比其它地区更高、更严格，对市场变化作出更敏捷的反映。

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　　60多年前，美国泰克（Tektronix）公司的创始人发明了世界上第一台触发式示波器，始于这个突破性的技术创新，泰克公司始终不遗余力地精心耕耘着测试与测量这块园地，并把不断创新和为客户提供高品质的产品作为自己追求的目标。如今的泰克已经崛起成为全球最大的测试、测量和监测设备供应商之一。最近，从泰克公司董事长兼首席执行官Rick Wills来华期间的活动安排中，我们了解到该公司在战略部署、市场规划和技术发展等方面的最新动态。

　　首次任命中国区总裁

　　EDN China：泰克为第一任中国区总裁赋予了哪些任务和目标？

　　Rick Wills：自1983年在华设立了第一个销售办事处以来，泰克今年首次设立中国区总裁的职位，总部此次任命了在泰克拥有30多年丰富的全球管理经验的郝思通（Neil Huddleston

e）先生出任这一新的高级管理职位，由此不难看出泰克对中国市场的重视程度。中国区总裁将肩负4大重任：一是，全面负责中国区业务，带领中国的团队继续拓展在华的业务。二是，加大与中国政府，标准化组织以及高校的合作，寻求并建立战略合作伙伴关系。第三是推动人才培养战略，与高校合作培养未来的工程师，为公司的持续发展培养本地人才。最关键的一条是，泰克中国总裁可作为中国与总部之间的沟通桥梁，将中国的技术和用户发展情况及时向总部汇报，以适应‘中国速度’的发展，对中国的用户需求做到快速反应。

　　技术创新赢得客户和市场

　　EDN China：泰克在示波器市场的占有率已由一年前的48%增加到今年的53%，请您谈谈，泰克取得这一骄人业绩背后，您们所做的努力？

　　Rick Wills：技术创新是泰克在业界的激烈竞争中得以脱颖而出的关键所在。从泰克的高速ASIC设计到世界最快的数字采集引擎，在泰克的任何一个优势领域，尖端的核心技术乃是我们赢得客户和拓展市场的利剑。目前泰克仅在美国就拥有超过660项专利权，泰克始终在不断开发专利，继续稳固在技术上的优势。

　　前几年，在半导体行业十分不景气的情况下，泰克根据自己的技术优势和强项，将业务进行了战略性的调整，优化技术优势资源，制定了“4＋2”的产品战略和地区战略。“4+2”的产品策略就是着重于4个核心产品线（示波器、逻辑分析仪、视频测试产品和移动协议分析仪）来进一步巩固泰克在测试领域里的领先地位；并且扩充2个新产品业务发展领域（信号源和RF测试）的市场份额。地区战略就是将公司的宝贵资源投在最具有发展潜力的地方。从泰克今天的发展业绩可以看到，当初我们的决定和投入是正确的，“4＋2”的产品战略已见成效，在6个产品类别中，除信号源产品处于行业第二之外，其它5个产品都处于业界领先地位，不仅是拿到最高的市场份额，而且在技术上也是领先者。对上海工厂的投资，使得中国销售额增长20％。今年公司的年销售额超过了10亿美金。当然取得这些成绩都是要经过艰苦的工作。下一步，泰克将会把在示波器方面的核心技术和优势融合到其它产品中，为客户提供一个完整的解决方案，让客户共享泰克技术。

　　EDN China:请谈谈泰克从提供单一测试产品到提供一个完整的解决方案的转变？

　　Rick Wills：泰克公司针对新的应用市场提出“为崭新数字世界提供创新动力”的发展规划。我们认为，未来数字化世界的发展将会集中在“无线技术无处不在、视频应用迅猛发展、基于高速串行技术的产品性能日新月异、嵌入式系统使电子技术深入生活以及下一代网络技术”这几大趋势。人们也越来越期待能在任何时候、任何地点以各种方式快速得到信息。但是开发新的数字世界的产品和提供高质量的服务，则需要更高性能和难以置信的精确测试与测量以及监测设备，从而确保每一个环节都能正常运转。在这种情况下，工程师们对测试的要求已不是单一一台测试仪器就能解决的问题，他们需要一套完整的测试解决方案。例如，对不断出现的新标准的支持、产品与产品之间的互通性、新产品开发前的准备、以及具有丰富测试专业知识人员的技术支持等等。因此，泰克要为崭新的数字世界提供全新测试方案，首先要做到，一是参与行业标准组织的标准制定，提供高品质的产品；二是把公司的测试解决方案和厂商的设计方案捆绑在一起；第三，必须是技术的创新者；最后是泰克一直专注于能够提供高价值的应用领域，例如泰克的“新数字世界” 概念中所涉及的数字射频、视频、高速串行、嵌入式系统和网络技术。我这次来中国，其中一项重要任务就是和中国电子技术标准化学会 (CESI)合作建立联合实验室，新建实验室将成为开发中国新型数字电视和数字RF标准的主要研究机构。泰克将为新建的联合实验室提供最新的增强视频和RF测试仪器，包括PQA500图像质量分析仪、WVR7120波形监测仪和RSA6100A实时频谱分析仪。

 　对中国市场的期望

　　EDN China: 泰克目前超过20%的示波器产量来自于中国工厂，请介绍一下中国工厂的情况。泰克是否会考虑把一些高端的产品拿到中国工厂来生产？

 　　Rick Wills：2003年，泰克在上海建立了生产制造基地，这是泰克全球唯一两个生产制造基地之一（另一个在美国泰克公司总部）。到目前为止，泰克在中国已经生产了310,000多台示波器、混合信号示波器和信号发生器，其中80%的产品出口到其它市场。到目前为此，泰克上海工厂85%的元器件都是在中国本土采购的。前几年，上海的工厂主要生产一些低端、量大的示波器。现在，泰克已把二个新产品也放在上海的工厂生产，一个是任意波形发生器，另一个是MSO4000混合信号示波器。去年，泰克中国的销售额占到公司总收入的10%。2004年，泰克把亚太区总部迁至上海，并持续加大对上海工厂的投资，在已有的两个针对通信和网络监控研发中

心的基础上，很快就要在中国成立第三个针对传统产品研发的中心。此次任命郝思通出任第一位泰克中国总裁，这都说明中国市场对泰克公司的重要性。我一再强调“中国速度”这个词，就是对中国的业务要求比其它地区更高、更严格，对市场变化作出更敏捷的反映。

　　EDN China：在中国TD-SCDMA产业化发展进程中，泰克与TD联盟有哪些具体的合作？中国移动曾表示在2008年奥运会上将借助3G移动网络为用户提供通信服务，泰克公司将如何应对这种机遇和挑战？

　　Rick Wills：中国的发展目标与泰克的理念是一致的。为新数字世界的科技和通信系统提供创新动力。4年前中国具有自主知识产权的TD-SCDMA标准确定后，泰克与大唐公司合作开发了一致性测试软件以及信令测试等产品，爱立信、西门子等公司在TD-SCDMA产品开发过程中都使用了泰克的测试产品。

　　泰克公司早就看到了2008年奥运会带来的巨大商机，公司已经拥有一系列的产品可用于通信网络的测试，如：网络诊断产品和数字视频产品等，其中国家无线电管理委员会已经购买了泰克新的数字视频产品用于2008年奥运通信产品的监测。此外，2008年奥运会期间将会有许多海外企业的视频转播设备运到中国，他们也都将使用泰克的测试产品。

　　
　　EDN China：很多跨国公司非常重视与高校、科研院所的合作，请介绍泰克在中国的高校教育计划开展情况。

　　Rick Wills：泰克公司的高校教育计划主要体现在产品、战略合作以及人才培养等方面。泰克公司在浦东工厂生产的一款示波器就是专门面向高校教学而设计的，产品非常成功，已经成为教学中不可或缺的设备；选择国内高等院校如清华大学、复旦大学、上海交通大学、华中科技大学等作为战略合作伙伴，参与学校科研项目。与清华大学合作建立了DSP实验室，在上海交通大学设立了创新实验室；坚持人才培养战略一直是泰克公司矢志不渝的策略，与国外情况类似，中国大学生毕业后在业务上和有经验的工程师存在一定的差距，泰克的人才计划是帮助学生们缩小这个差距，顺利就业。高校教育计划也是泰克新设立的中国区总裁的主要任务之一。